مدير مبيعات حلول البرمجيات

الوصف الوظيفي

الجهة هي شركة عالمية تعمل في مجال التكنولوجيا وتحويل الأعمال وتساعد المؤسسات على تسريع التحول الرقمي وأتمتة العمليات وتحديث عملياتها باستخدام الحلول المتطورة. في سوق المملكة العربية السعودية، نقوم بتمكين عملاء المؤسسات من التوسع بكفاءة والابتكار من خلال أربع ركائز أساسية: الاستعانة بمصادر خارجية لتكنولوجيا المعلومات الاستراتيجية ومراكز التسليم الخارجية (ODCs)، والتحول الرقمي، ومبيعات البرمجيات، وحلول تكامل البرمجيات. نحن نبحث عن مدير مبيعات برمجيات ذو كفاءة عالية لقيادة نمونا التجاري وتوسعنا في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية، مع التركيز فقط على مبيعات برامج المؤسسات وحلول تكامل البرامج المعقدة. المسؤوليات الرئيسية القيادة الاستراتيجية وتوسيع السوق • استراتيجية GTM: تطوير وتنفيذ استراتيجية شاملة للذهاب إلى السوق (GTM) لتعظيم فرص مبيعات البرمجيات وتوسيع قاعدة عملائنا في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. • تخطيط الأراضي: صياغة خطة واضحة لتنمية الجهة داخل السوق السعودية، وتحديد الصناعات المستهدفة، وحسابات المؤسسات، والتنبؤ بالإيرادات المتوقعة. • خطوط الأنابيب والتنبؤ: دقة التنبؤ بصفقات خطوط الأنابيب، وإدارة حصص مبيعات الأراضي، والمشاركة بنشاط في مكالمات مراجعة مسار التحويل الأسبوعية مع الإدارة. • استخبارات المنافسين: جمع وتحليل استخبارات السوق فيما يتعلق بنقاط القوة والضعف لدى المنافسين لتحسين وضع الجهة للفوز بالأعمال التجارية. تنفيذ المبيعات & نمو الإيرادات • اكتساب أعمال جديدة: متابعة الفرص التجارية الجديدة لبرامج المؤسسات بقوة مع تعميق العلاقات مع العملاء الحاليين لزيادة الإيرادات لكل حساب. • البيع الاستشاري: استخدم تقنيات البيع الاستشارية القائمة على الحلول والتي تركز على حلول تكامل البرامج المعقدة والبيانات والذكاء الاصطناعي/تعلم الآلة والأتمتة وذكاء الأعمال (BI). • إدارة الصفقات: القيادة والإشراف على جميع عمليات RFI، و RFQ، و RFP، مما يضمن العروض التجارية عالية الجودة ويقود التوافق الفني. • التفاوض: إجراء مفاوضات تجارية رفيعة المستوى مع عملاء المؤسسات لتعظيم معدلات الفوز وحماية الهوامش. مشاركة وتعاون أصحاب المصلحة • شراكة متعددة الوظائف: العمل جنبًا إلى جنب مع فرق ما قبل البيع ومهندسي الحلول والتسويق لإنشاء حملات مبيعات مستهدفة وخطوط أنابيب إضافية. • التأثير على أصحاب المصلحة: التأثير على كبار أصحاب المصلحة، والمديرين التنفيذيين على مستوى C، والمشترين الرئيسيين داخل المنظمات المستهدفة لبناء شراكات موثوقة وطويلة الأجل. • محاذاة الرؤية: النجاح في تقديم رؤية شركتنا ورسالتها وقيمها وحلولها البرمجية، والتواصل بشكل استباقي لضمان أعلى مستويات رضا العملاء

المتطلبات

• الخبرة: الحد الأدنى سجل حافل في مبيعات حلول الأعمال لبرامج المؤسسات المعقدة وإدارة الحسابات وتخطيط المناطق داخل سوق المملكة العربية السعودية
• خبرة المجال: معرفة رأسية قوية في حلول تكامل البرامج ومبيعات تطبيقات المؤسسات ومبيعات التكنولوجيا الناشئة (الذكاء الاصطناعي والبيانات وأتمتة الأعمال)
• إتقان الاقتراح: خبرة قوية في قيادة تطوير المقترحات التجارية، وبناء حالات العمل، والتنقل في دورات المشتريات المعقدة للشركات
• التركيز على العلاقات: قدرة استثنائية على العمل كبطل للعملاء، وتأمين معدلات احتفاظ عالية ووضع نفسك كمستشار موثوق به لعملاء المؤسسات

المهارات