مدير تطوير الأعمال

الوصف الوظيفي

قيادة نمو الأعمال في السعودية من خلال إدارة دورة تطوير الأعمال الكاملة، بدءًا من تحليل السوق وتوليد العملاء المحتملين حتى تنفيذ التجارب وإغلاق العقود. إجراء تحليلات سوقية عميقة لتحديد فرص عالية الإمكان في المراكز التجارية والمطارات والقطاع التجزئة. تحديد وبناء علاقات مع صانعي القرار الرئيسيين. توليد العملاء المحتملين عبر التواصل الاستباقي والشبكات والتفاعل المحلي. قيادة اجتماعات العملاء وعروض المنتجات والعروض التقديمية. إدارة مسار المبيعات من الاتصال الأول إلى إغلاق الصفقة. إعداد مقترحات تجارية مخصصة ودعم مفاوضات العقود. تخطيط وإطلاق وإدارة مشاريع تجريبية مع العملاء المحتملين. تنسيق عمليات الانضمام والنشر الأولي للتجارب والتوسعات. توفير وإدارة مقاولين محليين لتنفيذ التجارب عند الحاجة. بناء وتطوير شراكات استراتيجية مع مدمجي الأنظمة ومقدمي الخدمات. تحسين مستمر لأداء المبيعات ومعدلات التحويل وتدفقات الإيرادات. جمع رؤى السوق وملاحظات العملاء لدعم استراتيجية المنتج والأعمال

المتطلبات

• خبرة في العمل مع أو بيع للمراكز التجارية أو المطارات أو مشغلي التجزئة مفضلة للغاية
• فهم قوي لدورات مبيعات المؤسسات وهياكل الصفقات المعقدة
• مستوى عالٍ من الملكية والاستقلالية والمسؤولية
• نهج استباقي، قابل للتكيف، وعمل يدوي مع القدرة على بناء سوق من مرحلة مبكرة
• القدرة على العمل عن بُعد مع تمثيل السوق المحلي في السعودية
• إتقان اللغة الإنجليزية
• إتقان اللغة العربية ميزة قوية

المهارات