حساب المبيعات، مدير - الأعمال الرئيسية

الوصف الوظيفي

Master Works شركة سعودية رائدة في التقنية والتحول الرقمي تساعد المؤسسات على تسريع الابتكار عبر التكنولوجيا والبيانات والسحابة والذكاء الاصطناعي والحلول الرقمية. يبحث عن مدير حسابات مبيعات طموح يساهم في تعزيز علاقات العملاء الإستراتيجية، واكتشاف فرص أعمال جديدة، وتحقيق إيرادات عبر محفظة التقنية والتحول الرقمي. المسؤوليات: تطوير وتنفيذ خطط الحساب لتحقيق أهداف الإيرادات والنمو؛ إدارة وتعزيز علاقات العملاء الحالية والحسابات الإستراتيجية؛ تحديد وتأهيل وتطوير فرص أعمال جديدة ضمن الحسابات والأسواق المخصصة؛ بناء علاقات قوية مع التنفيذيين على مستوى C‑level وقادة تقنية المعلومات وفرق المشتريات؛ فهم تحديات الأعمال للعميل وتحويلها إلى حلول تقنية وتحول رقمي؛ قيادة دورة المبيعات الكاملة من البحث إلى الإغلاق؛ التعاون مع فرق ما قبل البيع والاستشارات والتسليم لتقديم حلول مقنعة؛ إعداد وتقديم عروض تقديمية وعروض تجارية للعملاء؛ الحفاظ على مخطط مبيعات دقيق وتقديم توقعات دورية للإدارة؛ البحث عن فرص توسيع الحساب والبيع المتقاطع والبيع الإضافي؛ متابعة اتجاهات السوق واحتياجات العملاء ونشاط المنافسين والتقنيات الناشئة؛ المشاركة في اجتماعات العملاء وورش العمل والفعاليات الصناعية؛ تحديث معلومات العملاء والفرص في نظام CRM؛ ضمان رضا العملاء والعمل مع فرق التسليم لضمان نجاح المشاريع؛ تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات والإيرادات والربحية

المتطلبات

• سنوات في مبيعات تكنولوجيا B2B/المؤسسات أو إدارة الحسابات، ويفضل داخل السعودية
• سجل مثبت في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات
• فهم قوي لدورات مبيعات المؤسسات والبيع الاستشاري
• خبرة في إدارة حسابات كبيرة واستراتيجية
• مهارات تفاوض وعرض وتواصل وشخصية قوية
• القدرة على التعامل بثقة مع التنفيذيين وصانعي القرار
• وعي تجاري قوي وعقلية تطوير أعمال
• إتقان اللغة العربية والإنجليزية
• شبكة علاقات موجودة في سوق المؤسسات السعودي تعتبر مفضلة
• معرفة قوية ببيئة الأعمال والتقنية في السعودية

المهارات