مدير مبيعات

الوصف الوظيفي

يقوم مدير المبيعات بتخطيط وتنفيذ أنشطة المبيعات لتعظيم الإيرادات وحصة السوق. يحدد فرص الأعمال، يدير الحسابات الرئيسية، يقود مبادرات المبيعات، ويُعزّز العلاقات مع العملاء والحسابات المؤسسية والشركاء التجاريين. يعمل مع الأقسام الأخرى لضمان تحقيق الأهداف التجارية وأهداف الإيرادات. يطور استراتيجيات مبيعات فعّالة لتحقيق أهداف الإيراد؛ يحدد ويطارد فرص وأسواق أعمال جديدة؛ يبني ويحافظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين؛ يجري مكالمات مبيعات واجتماعات عمل وتفتيش مواقع؛ يُعدّ عروضًا وعقودًا وعروض تقديمية للمبيعات؛ يتفاوض على الأسعار والاتفاقيات مع العملاء؛ يراقب اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين واحتياجات العملاء؛ يحقق أهداف مبيعات فردية وقسميّة؛ يسجل بدقة أنشطة المبيعات وتفاعلات العملاء؛ ينسق مع العمليات والتسويق وأقسام أخرى لضمان تقديم خدمة متميزة؛ يُعدّ تقارير مبيعات وتوقعات دورية للإدارة؛ يمثل الشركة في الفعاليات الصناعية والمعارض ووظائف التواصل

المتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو إدارة الضيافة أو مجال ذي صلة
• خبرة في المبيعات أو تطوير الأعمال أو مبيعات الضيافة
• مهارات تفاوض، تواصل وعرض تقديمي قوية
• سجل مثبت في تحقيق أهداف المبيعات وتعزيز نمو الإيرادات
• مهارات بناء علاقات وخدمة عملاء ممتازة
• إتقان Microsoft Office وأنظمة CRM
• قدرات تحليلية وحل مشكلات قوية
• القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق
• إتقان اللغة الإنجليزية
• مرونة للسفر وحضور اجتماعات العملاء عند الحاجة

المهارات