مدير الحساب الرئيسي-المحفز والممتزات

الوصف الوظيفي

نحن نبحث عن مدير حساب رئيسي مدفوع تجاريًا وقوي تقنيًا لدفع النمو عبر مجموعة المحفزات والمواد الماصة والمنتجات المتخصصة ضمن أعمال UOP لتكرير تكنولوجيا العمليات والبتروكيماويات (R&P). يحمل هذا الدور ملكية الحساة عبر العملاء الرئيسيين في مجال التكرير والبتروكيماويات ومعالجة الغاز في المملكة العربية السعودية، مع مسؤولية تطوير الحساب الاستراتيجي ونمو الإيرادات وشراكات العملاء طويلة الأجل. ستعمل عند تقاطع أصحاب المصلحة التجاريين والفنيين والتشغيليين، وتشكيل الفرص بدءًا من المشاركة في المرحلة المبكرة وحتى إغلاق العقد وتنفيذه. • امتلاك وتنفيذ خطط الحساب الاستراتيجي لكبار العملاء في المملكة العربية السعودية، بما يتماشى مع أهداف النمو الإقليمية والعالمية. • دفع نمو الإيرادات والهامش وحصة السوق عبر خطوط إنتاج المحفزات والممتصات، بما في ذلك دورات إعادة التحميل، وترقيات الأداء، وفرص الوحدات الجديدة. • بناء والحفاظ على علاقات رفيعة المستوى مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك العمليات والفرق الفنية والمشتريات والقيادة التنفيذية. • تحديد الفرص وتأهيلها ونضجها من خلال نهج مبيعات قائم على القيمة ودورة طويلة، لا سيما في البيئات التي تعتمد على المشاريع (TAR). • قيادة المفاوضات التجارية وهيكلة العقود، وضمان التوافق مع أهداف الربحية والمبادئ التوجيهية لإدارة المخاطر. • صيانة مكيف الهواء تنظيم توقعات المبيعات (12-18 شهرًا) ورؤية خطوط الأنابيب في SFDC. • التعاون بشكل وثيق مع الخدمات التقنية والبحث والتطوير. والفرق الهندسية لوضع حلول مختلفة. • التعامل مع المرخصين ومقاولي EPC والاستشاريين للتأثير على المواصفات وتأمين تحديد المواقع مبكرًا في المشاريع الجديدة. • مراقبة ديناميكيات السوق وتحديد مواقع المنافسين واتجاهات التسعير. • دعم إدارة رأس المال العامل، بما في ذلك شروط الدفع والتحصيل والامتثال للعقد

المتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة (يفضل الهندسة الكيميائية بشدة). الدرجة المتقدمة هي ميزة إضافية
• إثبات النجاح في مبيعات المحفزات والمواد الماصة والمواد الكيميائية المتخصصة
• فهم قوي للمناظر الطبيعية لسوق المملكة العربية السعودية
• الفطنة التجارية القوية بما في ذلك استراتيجية التسعير والتفاوض بشأن العقود
• القدرة على ترجمة الحلول التقنية إلى مقترحات قيمة تجارية واضحة
• مهارات الاتصال والتفاوض والتأثير ممتازة
• الطلاقة في اللغة الإنجليزية المطلوبة. اللغة العربية هي ميزة قوية

المهارات