مدير إدارة المبيعات

الوصف الوظيفي

تقديم التقارير مباشرة إلى المدير العام للمجموعة، وسيتولى مدير المبيعات والتسويق في المجموعة العمل كقائد تجاري كبير مسؤول عن تطوير وتنفيذ المبيعات والتسويق، استراتيجيات التوزيع ونمو الإيرادات عبر مجموعة من الفنادق. يمتد هذا الدور إلى ما هو أبعد من قيادة مبيعات الفنادق التقليدية. يتطلب عقلية تجارية استراتيجية قادر على إدارة العديد من العلامات التجارية ومواقع الفنادق، مما يضمن تحقيق كل عقار لهدفه إمكانات السوق مع المساهمة في النجاح الشامل للمجموعة. سيقود المرشح الناجح جميع الوظائف التجارية من خلال مرحلة ما قبل الافتتاح، والإطلاق، و مراحل الاستقرار، والعمل بشكل وثيق مع إدارة الإيرادات، والعمليات، والملكية، و أصحاب المصلحة من الشركات لتحقيق أقصى قدر من أداء الإيرادات والحصة السوقية وقيمة الأصول طويلة الأجل. باعتبارك عضوًا رئيسيًا في اللجنة التنفيذية للمجموعة، ستلعب دورًا حاسمًا في إنشاء أسس تجارية للفنادق، وزيادة الطلب التجاري، وبناء شراكات استراتيجية، و خلق تدفقات إيرادات مستدامة عبر قطاعات العملاء المتنوعة. المسؤوليات الرئيسية: الإستراتيجية التجارية وتطوير الأعمال • تطوير وتنفيذ استراتيجية تجارية على مستوى المجموعة التي تدفع نمو الإيرادات، والسوق الأسهم والربحية وقيمة الأصول طويلة الأجل. • إنشاء استراتيجيات تحديد المواقع الفردية لكل فندق استناداً إلى القطران الخاص به احصل على السوق أيها العميل الملف الشخصي وأهداف العمل. • زيادة نسبة الإشغال ومعدل الوصول اليومي (ADR) وإيرادات الغرفة المتوافرة (RevPAR) وإجمالي أداء إيرادات الفنادق عبر المحفظة. • تحديد الفرص المتاحة في الأسواق الناشئة واتجاهات الطلب والتطورات التنافسية تعزيز مكانة السوق لكل عقار. • دعم الميزانية السنوية، والتنبؤ، وتخطيط الأعمال التجارية، والتجارية طويلة الأجل تطوير الاستراتيجية. القيادة التجارية قبل الافتتاح: • قيادة جميع الأنشطة التجارية قبل الافتتاح عبر مجموعة الفنادق. • تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات والتسويق والرقمية والتوزيع قبل الافتتاح. • إنشاء الوعي بالسوق وخطط توليد الطلب قبل الافتتاح. • بناء خطوط أنابيب الحساب وتأمين الشركات الرئيسية، والترفيه، والحكومة، والاجتماعات والحوافز والمؤتمرات والمعارض، وتجارة الجملة الفرص التجارية قبل الإطلاق. • تطوير الحملات الافتتاحية، وإطلاق الأحداث، ومبادرات العلاقات العامة وجود السوق. • ضمان جميع أنظمة المبيعات وقنوات التوزيع ومنصات التسويق والضمانات وأدوات إدارة علاقات العملاء تعمل طاقتها قبل الافتتاح. قيادة المبيعات • قيادة وإلهام فريق مبيعات جماعي عالي الأداء يركز على تقديم منتجات قابلة للقياس نتائج الأعمال. • تطوير والحفاظ على العلاقات مع العملاء الرئيسيين من الشركات والهيئات الحكومية والسفر الوكالات، DMCs، مخططي الأحداث، شركات الطيران، وشركاء السياحة. • محرك اكتساب الحساب، وإدارة الحساب، وعلامة واستراتيجيات الاختراق عبر شرائح متعددة. • إنشاء أهداف المبيعات ومقاييس الأداء وخطط تطوير الأعمال التجارية فريق تجاري. • ضمان الإدارة الفعالة لفرص المبيعات المحلية والإقليمية والدولية. التسويق وتحديد المواقع العلامة التجارية • الإشراف على تطوير وتنفيذ استراتيجيات التسويق المتكاملة في جميع الفنادق. • التأكد من احتفاظ كل فندق بمكانة واضحة ومتميزة في السوق تتماشى مع علامته التجارية والجمهور المستهدف. • قيادة التسويق الرقمي، ووسائل الإعلام الاجتماعية، والمحتوى، والعلاقات العامة، والشراكات، والحملات الترويجية. • زيادة الوعيمة التجارية، واكتساب العملاء، ونمو الحجز المباشر. • مراقبة أداء التسويق وتحسين الاستثمار لتحقيق أقصى قدر من العائد على الإنفاق. إدارة أصحاب المصلحة والشراكة • بناء علاقات قوية مع الملكية، والمشغلين، وسلطات السياحة، ومنظمي الأحداث، والشركاء الاستراتيجيين. • تمثيل مجموعة الفنادق في الأحداث الصناعية والمعارض التجارية والعروض الترويجية والتواصل الأنشطة. • تحديد فرص الشراكة التي تدعم نمو الإيرادات ورؤية السوق. • توفير التحديثات التجارية المنتظمة والتوصيات الاستراتيجية للقيادة العليا و ملكية. قيادة الفريق والأداء • توظيف وتطوير وتوجيه فريق تجاري الأفضل في فئته. • تعزيز ثقافة المساءلة والابتكار والتعاون والتحسين المستمر. • وضع خطط الخلافة وبرامج تنمية المواهب. • تعزيز فرص البيع المتبادل والتعاون عبر جميع الفنادق داخل المجموعة. • قيادة الأداء التجاري من خلال اتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات والتدريب المستمر

المتطلبات

• سيكون المرشح الناجح قائدًا تجاريًا ورائدًا واستراتيجيًا للغاية
• مع سجل حافل في قيادة أداء الأعمال عبر العديد من الفنادق أو العلامات التجارية أو الأسواق
• شرائح
• سوف تحضر
• خبرة كبيرة في قيادة المبيعات والتسويق والمهام التجارية داخل الفندق
• المحافظ أو المجموعات أو البيئات متعددة الخصائص
• تجربة ما قبل الافتتاح مثبتة، بما في ذلك استراتيجية الإطلاق التجاري، وتوليد الطلب
• وتنشيط السوق
• فهم قوي لقطاعات سوق الفنادق المتعددة بما في ذلك الشركات والترفيه والمجموعات
• الحكومة والأحداث والطلب المدفوع بالسياحة
• إثبات النجاح في زيادة الإشغال، و ADR، و RevPAR، وحصة السوق، والإيرادات
• النمو
• خبرة قوية في قيادة المبيعات والتسويق الرقمي والتوزيع وتحسين الإيرادات
• فطنة تجارية استثنائية مع القدرة على ترجمة معلومات السوق إلى إجراءات قابلة للتنفيذ
• الاستراتيجيات التجارية
• مهارات قيادية قوية مع القدرة على الإلهام والتوجيه وتطوير الأداء العالي
• الفرق التجارية
• مهارات ممتازة في الاتصال والتفاوض والعرض وإدارة أصحاب المصلحة
• خبرة في إدارة الوظائف التجارية للعلامات التجارية المختلطة أو المتعددة الممتلكات أو الوجهة
• سوف تحظى تطورات الضيافة بتقدير كبير

المهارات