مدير شراكات الشركاء

الوصف الوظيفي

الدور مسؤول عن تطوير وإدارة وتوسيع النظام البيئي لقنوات Advansys، بما في ذلك بائعي التكنولوجيا الاستراتيجيين وشركاء المبيعات. يدفع الدور نمو الطلبات من خلال الفرص التي يقودها الشركاء، ويعزز العلاقات مع البائعين، ويؤمن المزايا التجارية، ويضمن المواءمة بين المبيعات والتسويق والتسليم والمنظمات الشريكة. يعمل هذا المنصب كواجهة أساسية بين الشركة وبائعي التكنولوجيا وشبكة شركاء القنوات الخاصة بها لتحقيق أقصى قدر من تغطية السوق وتطوير الأعمال والربحية ونجاح العملاء. المرشح المثالي هو قائد شراكة مدفوع تجاريًا يمكنه بناء علاقات قوية مع البائعين، وتوسيع النظام البيئي لشركاء المبيعات، وترجمة تلك العلاقات باستمرار إلى نمو إيرادات قابل للقياس، وتوسيع السوق، وميزة تنافسية استراتيجية للمؤسسة. المسؤوليات الرئيسية إدارة البائعين والتحالفات • تطوير وإدارة العلاقات الاستراتيجية مع بائعي التكنولوجيا الرئيسية. • المشاركة التنفيذية الخاصة مع فرق قناة البائعين والمبيعات والتسويق والتحالف. • التفاوض على اتفاقيات الشركاء، والشروط التجارية، والحسومات، والحوافز، وخطط العمل المشتركة. • تحديد شراكات البائعين الجديدة المتوافقة مع خطط النمو الاستراتيجية للشركة. • محرك المبادرات الممولة من البائع بما في ذلك صناديق تطوير التسويق (MDF)، وبرامج التمكين، وتوليد الطلب كاليفورنيا حملات. • تنسيق تخطيط الحساب المشترك وأنشطة الذهاب إلى السوق مع البائعين. إدارة شركاء المبيعات • توظيف شركاء مبيعات القنوات والبائعين وشركاء الإحالة وشركاء تكامل النظام وتأهيلهم وتمكينهم. • تطوير وتنفيذ خطط نمو الشركاء لتوليد إيرادات إضافية. • بناء برامج الشركاء، ونماذج الحوافز، وأطر المشاركة. • إدارة العلاقات مع الشركاء والعمل كنقطة تصعيد أساسية. • إجراء مراجعات الأعمال العادية مع الشركاء الاستراتيجيين. • دعم الشركاء طوال دورة المبيعات بما في ذلك التأهيل وتحديد موقع الحلول وإدارة العطاءات وإشراك العملاء. • التأكد من أن الشركاء مجهزون بموارد المبيعات والتقنية والتسويق المناسبة. الطلبات وتطوير الأعمال • أهداف النظام المولدة من القناة الخاصة وأهداف خط الأنابيب. • تطوير استراتيجيات مبيعات القنوات لزيادة حصتها في السوق والتغطية الجغرافية. • محرك الفرص الشريكة المصادر والمتأثرة بالشريك. • التعاون مع فرق المبيعات الداخلية لتعظيم الفرص المشتركة. • مراقبة تطوير خطوط الأنابيب ودقة التنبؤ وتقدم الفرص. • تحديد طرق جديدة للسوق وفرص الشراكة الاستراتيجية. التسويق والذهاب إلى السوق • إنشاء وتنفيذ خطط تسويقية مشتركة مع البائعين والشركاء. • العمل مع فريق التسويق لحملات التسويق المشترك، والأحداث، والندوات عبر الإنترنت، وورش العمل، والعملاء أون برامج العمل. • تحسين الاستفادة من أموال تسويق البائعين والحوافز. • العمل بشكل وثيق مع فرق التسويق لتوليد عملاء محتملين مؤهلين من خلال النظام البيئي للقناة. التمكين وتطوير النظام البيئي • تنسيق مبادرات التدريب الفني والمبيعات. • تعزيز اعتماد التقنيات والحلول وعروض الخدمات الجديدة ضمن النظام البيئي الشريك. • بناء مجتمع شريك منتج ومتفاعل للغاية. الحوكمة وإدارة الأداء • تحديد ومراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية للقناة. • إعداد تقارير تنفيذية منتظمة عن أداء القناة. • إدارة ميزانيات القنوات والاستثمارات واستخدام MDF وربحية الشريك. • ضمان الالتزام بالمتطلبات التعاقدية، والامتثال، وبرنامج البائع. • تطوير مبادرات التحسين المستمر عبر وظيفة القناة. • خبرة مثبتة في إدارة العلاقات مع بائعي التكنولوجيا العالميين وشركاء القنوات. • سجل حافل لتحقيق أهداف إيرادات القناة. • تجربة النظام البيئي البائع المفضل • مرونة كاملة لسفر الأعمال / النشر

المتطلبات

• ضمان تحقيق وصيانة مستويات الشراكة البائعين والشهادات
• تتبع والإبلاغ عن مقاييس أداء البائع، وأهداف الطلب، والشهادات، والامتثال للشراكة
• إنشاء برامج تأهيل الشركاء وإصدار الشهادات
• خبرة مع واحد أو أكثر من: AWS، Google Cloud، Huawei، Creatio، OutSystems، الجهة إلخ

المهارات