مدير مبيعات

الوصف الوظيفي

تتمحور الوظيفة حول قيادة فريق المبيعات وتطوير استراتيجيات تزيد من إيرادات الفندق. يشمل الدور الحفاظ على علاقات جيدة مع الحسابات القائمة لتحقيق إنتاجية الغرف اليومية، تنظيم وصول الضيوف من فئة VIP وتلبية احتياجاتهم وفق معايير الجهة Collection Residences، تخطيط أنشطة المبيعات عبر تحديد العملاء المحتملين وإجراء مكالمات ومبادرات بيع، التفاوض على العقود الجديدة وتجديدها، التنسيق مع أقسام الاستقبال والبوفيه لتلبية متطلبات الضيوف، إعداد تقارير نشاط المبيعات الشهرية، تحديد استراتيجيات إقليمية لزيادة الإيراد، تحقيق أهداف الميزانية الشهرية، متابعة العملاء قبل وأثناء وبعد الفعاليات لضمان تكرار الأعمال، معالجة الشكاوى وتحويلها إلى مدير المبيعات والتسويق، تقديم عروض احترافية للعملاء الرئيسيين، تطوير برامج حوافز للعملاء المحليين، إجراء مكالمات مبيعات، تقديم تقارير عن الأعمال المفقودة في اجتماعات المبيعات الشهرية، توفير تقارير أسبوعية للمدير، حضور المعارض والفعاليات عند الحاجة، تحليل المنافسة وتقديم خطة سوقية شاملة، المشاركة في برامج التدريب، الالتزام بسياسات الشركة وإجراءات السلامة، الحضور في الموعد المناسب والزي الرسمي، وأداء أي مهام أخرى يكلفه بها الإدارة

المتطلبات

• تحقيق أهداف المبيعات بإدارة فريق المبيعات
• سجل حافل بالنجاح في دور مشابه ضمن بيئة ذات جودة عالية وإظهار معايير ممتازة وإنتاجية مبيعات
• فطنة تجارية وقدرة على تعدد المهام والتحفيز بالتحدي
• طموح ودافع لزيادة الإنتاجية وحجم المبيعات باستخدام التقنيات المناسبة
• تفكير واضح ومهارات تواصل ممتازة مع اهتمام بالتفاصيل
• مهارات تفاوض قوية
• القدرة على تعزيز صورة مجتمع الفندق
• الإيمان بشعار "Yes I Can"

المهارات