مهندس مبيعات

الوصف الوظيفي

· إدارة أنشطة المبيعات والتسويق لمستهلكات الصيانة والإصلاح والمواد الاستهلاكية ومعدات اللحام ومنتجات الحماية من التآكل والإصلاح والطلاء داخل المنطقة المخصصة. · تطوير عملاء جدد وتوسيع الأعمال باستخدام الحسابات الحالية من خلال تحديد مشكلات الصيانة والتطبيقات المتعلقة بالتآكل وفرص الإصلاح. · إجراء زيارات منتظمة للعملاء / الموقع لفهم التطبيقات ومتطلبات الصيانة والتحديات التشغيلية والمجالات المحتملة لتقديم المنتج. · تطوير الحلول المناسبة تقنيًا وتجاريًا بناءً على متطلبات العملاء وإعداد المقترحات الفنية وعروض الأسعار وتوصيات المنتج. · إنشاء تطبيقات جديدة وإجراء عروض توضيحية للمنتج وتجارب التطبيقات والتقييمات الميدانية لدعم تطوير الأعمال. · إجراء الندوات الفنية وعروض المنتجات والعروض التوضيحية وبرامج التدريب للعملاء والموزعين وفرق المبيعات. · إدارة دورة المبيعات الكاملة، بما في ذلك جذب العملاء المحتملين، وتطوير الفرص، وعروض الأسعار، والتفاوض، ومتابعة الطلبات، وتنسيق التسليم، وتحصيل المدفوعات. · تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع موظفي الصيانة والهندسة والإنتاج والمشتريات والإدارة في مؤسسات العملاء. · العمل بشكل وثيق مع الموزعين لتطوير السوق وتحديد الفرص الجديدة والحفاظ على مستويات مخزون كافية وتحسينها تغطية المبيعات الإلكترونية. · التنسيق مع مركز التوريد وفريق اللوجستيات والموزعين فيما يتعلق بتوفر المنتج والمخزون ومعالجة الطلبات والشحن والتسليم. · دعم تطوير وتدريب الموزع المحلي و/أو فريق المبيعات لتحسين القدرات الفنية والتجارية. · ضمان المتابعة في الوقت المناسب وتحصيل المدفوعات المستحقة / المتأخرة من العملاء والموزعين المباشرين. · الاحتفاظ بسجلات دقيقة لزيارات العملاء والتطبيقات والتجارب والفرص وعروض الأسعار والطلبات وأنشطة المبيعات. · إعداد وتقديم تقارير المبيعات المنتظمة والتنبؤات وخطوط الفرص وتحديثات السوق ضمن جداول زمنية محددة. · مراقبة أنشطة المنافسين والتسعير وتطورات السوق ومتطلبات العملاء وتقديم التعليقات ذات الصلة إلى الإدارة. · التأكد من توثيق التطبيقات التقنية ونتائج التجارب والإجراءات وحالات نجاح العملاء بشكل صحيح. · تحقيق المبيعات المخصصة والهامش الإجمالي وتطوير العملاء الجدد وأهداف تحصيل المدفوعات. التعليم: درجة البكالوريوس / الدبلوم في الهندسة الميكانيكية، هندسة الإنتاج، المعادن، هندسة اللحام أو أي تخصص تقني ذي صلة. الخبرة: الحد الأدنى من 4 إلى 5 سنوات من الخبرة في المبيعات الصناعية B2B / المبيعات الفنية، ويفضل أن يكون ذلك في واحد أو أكثر من المجالات التالية: · صيانة وإصلاح اللحام · مستهلكات ومعدات اللحام · التصلب والارتداء الاحترافي tection · الطلاءات الصناعية · حلول الإصلاح والصيانة · منتجات الصيانة الصناعية ستكون الخبرة في التعامل مع صناعات مثل الأسمنت والتعدين والصلب والطاقة والنفط والغاز والبتروكيماويات والتصنيع والمحاجر والصناعة الثقيلة العامة ميزة.

المتطلبات

• المؤهل: درجة البكالوريوس في الهندسة أو تخصص تقني ذو صلة
• مهارة: فهم عميق للمواصفات الفنية للمنتجات والمعدات
• مهارة: مهارات التواصل التجاري والفني المتقدمة
• مهارة: تطبيق معايير الصحة والسلامة
• مهارة: تزويد العملاء بالمعلومات المتعلقة بالإصلاح
• مهارة: الحفاظ على مخزون قطع الغيار
• الموقع: المنطقة الشرقية

المهارات