مدير مبيعات المجموعة

الوصف الوظيفي

## وصف الشركة نظرة عامة على الفندق: فندق سويس أوتيل مكة هو أول فندق سويس أوتيل يتم افتتاحه في المملكة العربية السعودية. يضم الفندق 1500 غرفة وجناحًا أنيقًا بتصميم عصري يكمل قيم الثقافة العربية المعاصرة. كجزء من مجمع أبراج البيت المرموق، فندق سويس أوتيل مكة الفاخر هو فندق خمس نجوم عصري يقع على مقربة من المسجد الحرام، ويطل على الكعبة والمسجد الحرام. يعد فندق سويس أوتيل مكة جزءًا من مشروع تطوير حضري جديد، يضم مطعمين وصالة تنفيذية واحدة وغرفتي اجتماعات ومركزًا لرجال الأعمال. له مداخل خاصة تسهل على الحجاج الوصول إلى المسجد الحرام. فندق سويس أوتيل المقام هو ثاني فندق لسويس أوتيل يتم افتتاحه في المملكة العربية السعودية. يضم الفندق 1624 غرفة وجناحًا أنيقًا بتصميم عصري يتكامل مع قيم الثقافة العربية المعاصرة. كجزء من مجمع أبراج البيت، يعد فندق سويس أوتيل المقام الفاخر فندقًا عصريًا من فئة الخمس نجوم يقع بالقرب من المسجد الحرام، ويطل على الكعبة المشرفة والمسجد الحرام. يُعد فندق سويس أوتيل المقام جزءًا من مشروع تطوير حضري جديد، يضم مطعمين وصالة تنفيذية واحدة وغرفتي اجتماعات ومركزًا لرجال الأعمال. وله مداخل خاصة تسهل على رعايانا الكرام الوصول إلى المسجد الحرام. ## الوصف الوظيفي كمدير للمبيعات - فندق سويس أوتيل مكة وفندق سويس أوتيل المقام مكة سيقدم تقاريره إلى المدير العام للمجموعة ويقود استراتيجية المبيعات والتنفيذ لكلا الفندقين. ستدفع نمو الحساب وتحويل الأعمال وتحقيق الإيرادات أثناء تطوير فريق مبيعات عالي الأداء. على وجه التحديد، ستكون مسؤولاً عن أداء المهام التالية بأعلى المعايير: المسؤوليات الرئيسية: تطوير وتنفيذ خطة المبيعات السنوية لكلا الفندقين، بما يتماشى مع الميزانيات المعتمدة والتوقعات وقطاعات السوق والاستراتيجية التجارية الشاملة. العمل بشكل وثيق مع مدير الإستراتيجية التجارية للمجموعة لتحديد احتياجات العمل وتنسيق الإجراءات المركزة مع مبيعات Accor و ISR وأسواق المصادر الرئيسية. قيادة المبيعات الاستباقية عبر القطاعات والحسابات المخصصة، وتنمية الإنتاج الحالي، واكتساب حسابات جديدة وتحويل الفرص المؤهلة لكلا الفندقين. إعداد عقود واتفاقيات البيع والتفاوض بشأنها وفقًا للتسعير والائتمان والتعاقد وشروط العمل المعتمدة. مراقبة العملاء المتوقعين والعروض والخيارات والأعمال الجماعية مع عمليات المبيعات والحجوزات، مما يضمن المتابعة والتحويل والتجسيد واستبدال الأعمال الصادرة في الوقت المناسب. التنبؤ المباشر بالمبيعات مع إدارة الإيرادات والحفاظ على تنبؤات سنوية وشهرية دقيقة ووتيرة الحجز وإنتاج الحساب وخط الأنابيب وتقارير إدارة الرصاص. المشاركة في خطة المبيعات والسوق السنوية والتحديثات ربع السنوية والفندق الميزانيات، تنفيذ إجراءات تكتيكية استجابة للطلب والتغيرات التنافسية. الحفاظ على خطط مبيعات متميزة لفندق سويس أوتيل مكة وسويس أوتيل المقام، بما يعكس موقع كل فندق ومزيج السوق والمخزون والعمرة وأولويات رمضان والحج. قيادة وتدريب وتطوير فريق المبيعات، وتحديد ملكية واضحة للحساب، وتغطية السوق، وخطط النشاط، والأهداف، ومعايير الأداء. إنتاج تقارير إدارية دقيقة وتقديم مساهمة المبيعات الشهرية وأداء الحساب ونشاط السوق والأولويات للإدارة العليا والمالكين كما هو مطلوب. الحفاظ على معرفة قوية بالمنتج لكلا الفندقين وتمثيلهما من خلال مكالمات المبيعات وعمليات فحص الموقع والمعارض التجارية والعروض الترويجية واجتماعات الحساب الرئيسية. العمل بشكل وثيق مع الإيرادات والحجوزات والتسويق والتوزيع والمآدب وعمليات الفنادق لتحسين التحويل وتجربة الضيوف والأداء التجاري العام. ## المؤهلات المعرفة بصناعة الضيافة والفهم القوي لمكة المكرمة وأسواق المصادر الرئيسية. شغف بالمبيعات والأداء القائم على الهدف. درجة ذات صلة في المبيعات أو الضيافة أو تطوير الأعمال أو أي مجال عمل آخر ذي صلة من مؤسسة أكاديمية. الموقف الإيجابي ومهارات الاتصال القوية. الالتزام بتقديم مستوى عالٍ من خدمة العملاء. مهارات قيادية قوية مع القدرة على الإدارة والتحفيز بشكل فعال أكل وتطوير فريق مبيعات عالي الأداء. مهارات تحليلية قوية لفهم مؤشرات العمل الرئيسية والاتجاهات التنافسية وتطوير الإجراءات المناسبة. قدرات بيع ممتازة والقدرة والرغبة في تدريب تقنيات البيع لأعضاء الفريق. مهارات تنظيمية وتخطيطية ممتازة. معايير ممتازة في الاستمالة والعرض الاحترافي. المرونة في الاستجابة لمجموعة من مواقف العمل المختلفة. القدرة على العمل بشكل جيد تحت ضغط الوقت وجداول السفر الصعبة. إظهار الخبرة السابقة في دور مدير المبيعات، ويفضل أن يكون ذلك في بيئة متعددة العقارات، مع قدرة مثبتة على إتمام عملية البيع. ## معلومات إضافية التزامنا بالتنوع والشمول: نحن شركة شاملة وطموحنا هو جذب المواهب المتنوعة وتوظيفها وتعزيزها. لماذا العمل لدى Accor؟ نحن أكثر من مجرد شركة رائدة عالميًا. نحن نرحب بك كما أنت ويمكنك العثور على وظيفة وعلامة تجارية تناسب شخصيتك. نحن ندعمك لتنمو وتتعلم كل يوم، ونتأكد من أن العمل يجلب هدفًا لحياتك، بحيث يمكنك خلال رحلتك معنا، الاستمرار في استكشاف إمكانيات أكور التي لا حدود لها. من خلال الانضمام إلى Accor، كل فصل من قصتك هو ملكك لتكتبه، ويمكننا معًا أن نتخيل ضيافة الغد. اكتشف الحياة التي تنتظرك في فندق أكور، قم بزيارة افعل ما تحب، اهتم بالعالم، تجرأ على التحدي استغل الوضع الراهن! # بلا حدود

المتطلبات

• بكالوريوس في تجارة الجملة والتجزئة
• الطلب على المنتج
• خدمة العملاء
• قانون المبيعات

المهارات