ممثل تطوير المبيعات (حقوق السحب الخاصة)

الوصف الوظيفي

ملخص الوظيفة مندوب تطوير المبيعات (SDR) مسؤول عن توليد فرص مبيعات مؤهلة وتغذية خط أنابيب المبيعات باستمرار. يركز هذا الدور على التواصل المنظم مع القطاعات المستهدفة، وتحديد احتياجات العملاء، وتأهيل العملاء المحتملين قبل تسليمهم إلى المديرين التنفيذيين للحسابات (AEs) لإغلاقهم. تلعب حقوق السحب الخاصة دورًا حاسمًا في ضمان التدفق المستمر للفرص ودعم أهداف نمو إيرادات الشركة. المسؤوليات الرئيسية • إجراء أنشطة التنقيب وبناء قوائم العملاء المحتملين المستهدفة بناءً على ملف تعريف العميل المثالي المحدد (ICP). • تنفيذ أنشطة التوعية الباردة بما في ذلك المكالمات وحملات البريد الإلكتروني المنظمة لتلبية أهداف النشاط اليومية والأسبوعية. • تأهيل العملاء المتوقعين باستخدام أطر العمل مثل BANT (أو ما يعادلها) والتأكد من اكتمال بيانات الفرصة. • تحويل العملاء المتوقعين المؤهلين إلى فرص مبيعات وتسليمهم إلى المديرين التنفيذيين للحسابات (AEs) باستخدام وثائق إدارة علاقات العملاء (CRM) المناسبة. • الحفاظ على تسلسلات المتابعة المتسقة والمهنية عبر نقاط اتصال متعددة. • قم بتقديم العروض التوضيحية التمهيدية للمنتج (العرض التوضيحي التمهيدي) عند الحاجة، مع توضيح عرض القيمة الأساسية للمنتج بوضوح. • تحقيق والحفاظ على مؤشرات الأداء الرئيسية بما في ذلك، عدد أنشطة التوعية، وعدد الفرص المؤهلة، ومعدلات التحويل. المؤهلات • دبلوم أو بكالوريوس درجة إلور في إدارة الأعمال أو التسويق أو نظم المعلومات الإدارية أو مجال ذي صلة. • القدرة على أداء 40-60 أنشطة التوعية اليومية (المكالمات + رسائل البريد الإلكتروني). • التدريب العملي على الخبرة مع أنظمة إدارة علاقات العملاء (يفضل Heros CRM أو ما شابه ذلك). • مهارات اتصال شفهية وكتابية قوية باللغة العربية. اللغة الإنجليزية هي ميزة إضافية. • مهارات استماع نشطة ممتازة مع القدرة على تحديد نقاط الضعف لدى العملاء وتوضيح مقترحات القيمة الواضحة. • مهارات قوية في إدارة الوقت وتحديد الأولويات في بيئة سريعة الخطى ومتعددة المهام. • يفضل بشدة الفهم الأساسي لبرامج B2B/بيئات SaaS. لماذا تنضم إلى الدفاتر؟ • كن جزءًا من جهة أخرى سريعة النمو والتي تشكل مستقبل حلول إدارة الأعمال. • العمل في بيئة ديناميكية تعتمد على الأداء مع مسارات واضحة للنمو الوظيفي. • اكتساب التعرض العملي لمنهجيات المبيعات الحديثة وأنظمة إدارة علاقات العملاء. • التعاون مع فريق محترف وداعم يركز على النتائج والتحسين المستمر. • تعويض تنافسي وفرصة للتأثير بشكل مباشر على نمو الشركة. إذا كنت شغوفًا بالمبيعات، وتستمتع ببناء العلاقات، وتزدهر في بيئة موجهة نحو الأهداف، فنحن نود أن نسمع منك. تقدم بطلبك الآن وكن جزءًا من رحلة نمو دفاتر. الجهة هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. نحن ملتزمون بخلق بيئة شاملة لجميع الموظفين. جميع المؤهلين سيتم النظر في المتقدمين بغض النظر عن الجنس أو الجنسية أو الدين أو العمر أو الإعاقة أو أي حالة محمية أخرى

المتطلبات

• ·
• مهارات اتصال شفهية وكتابية قوية باللغة العربية

المهارات