مطور السوق لي

الوصف الوظيفي

في داو، نحن نؤمن بوضع الأشخاص في المقام الأول ونحن متحمسون لتقديم النزاهة والاحترام والسلامة لعملائنا وموظفينا والكوكب. موظفونا هم في قلب حلولنا. إنها تعكس المجتمعات التي نعيش فيها والعالم الذي نمارس فيه أعمالنا. تنوعهم هو قوتنا. نحن مجتمع من حلالي المشكلات بلا هوادة ونوفر لك الفرصة اليومية للمساهمة بمنظورك، وتحويل الصناعات وتشكيل المستقبل. هدفنا بسيط - توفير مستقبل مستدام للعالم من خلال العلم والتعاون. إذا كنت تبحث عن التحدي والدور الهادف، فأنت في المكان الصحيح. يدخل الشرق الأوسط مرحلة جديدة من النمو، يغذيها التنويع الاقتصادي والتصنيع المحلي والاستثمار في الصناعات المتقدمة. وهذا يخلق الطلب على السيليكون عالي الأداء وحلول المواد المتخصصة عبر تطبيقات مثل البنية التحتية الرقمية، والتنقل، والبناء والمعالجة الصناعية. تقدم الجهة Consumer Solutions مجموعة واسعة من حلول السيليكون والمواد المتخصصة عبر التطبيقات بما في ذلك الإدارة الحرارية، والحماية الإلكترونية، والختم والربط، والطلاءات، واللدائن، والعناية الشخصية، والبنية التحتية، والمعالجة الصناعية وغيرها من الاستخدامات الحيوية للأداء. كمطور للسوق، فإن فرص النمو الاستراتيجي في الشرق الأوسط، سوف تحدد وتشكل وتصلح اغتنموا فرصًا جديدة حيث تتمتع الجهة Consumer Solutions بحق قوي في الفوز. الموقع المفضل هو الخبر، المملكة العربية السعودية. في هذا الدور B2B، ستجمع بين رؤية السوق والعملاء والمشاركة الخارجية والفهم الفني والحكم التجاري. من خلال العمل مع المبيعات، TS&D، R&D، إدارة المنتجات والتسويق، ستترجم فرص السوق المصادق عليها إلى خرائط طريق تطوير، مع أولويات واضحة وأساليب دخول واحتياجات القدرات. تحديد فرص الأسواق الناشئة عبر الصناعات والتطبيقات وسلاسل القيمة ذات الأولوية. إنشاء مشهد فرص قائم على الحقائق من خلال تقييم جاذبية السوق، واحتياجات العملاء، وهيكل سلسلة القيمة، والكثافة التنافسية، والتطورات التنظيمية، واتجاهات التكنولوجيا، وخيارات الطريق إلى السوق، وقدرة داو على الفوز. تحديد أولويات الفرص باستخدام معايير استراتيجية وتجارية ومعايير قدرات واضحة، وترجمة أقوى الفرص إلى خرائط طريق لتطوير السوق وحالات عمل وبرامج نمو قابلة للقياس. تطوير تجزئة السوق والعملاء، وعروض القيمة، وتحديد المواقع التنافسية، وتوصيات المحفظة، وافتراضيات التسعير، وأساليب الذهاب إلى السوق لفرص مختارة. بناء وإدارة مجموعة منضبطة من مشاريع تطوير السوق، بمراحل وافتراضات ومعالم واضحة واحتياجات الموارد والمخاطر والقيمة المحتملة ونقاط القرار. شريك مع المبيعات، TS&D، R&D وإدارة المنتجات لتصميم واختبار نماذج الدخول إلى السوق، بما في ذلك تطوير العملاء مباشرةً والشراكات واستراتيجيات القنوات والتعاون مع سلاسل القيمة المحلية وغيرها من الأساليب التي يمكن أن تسرع الوصول إلى السوق وتوسع نطاقه. توفير ملاحظات السوق لتشكيل أولويات الابتكار ومحفظة الأعمال والقدرات، بما في ذلك تحديد أين يجب على داو أن تستثمر أو توطّن أو تتشارك أو تعيد التموضع أو توقف العمل. درجة البكالوريوس أو الماجستير في الكيمياء أو الهندسة الكيميائية أو علوم المواد أو الهندسة أو إدارة الأعمال أو التسويق أو تخصص ذي صلة. خبرة متنامية في التسويق الاستراتيجي أو تطوير الأسواق أو تطوير الأعمال أو إدارة المنتجات أو أي دور ذي صلة في مجال الأعمال بين الشركات (B2B). خبرة في silicones أو chemicals المتخصصة أو advanced materials أو صناعة أخرى تتميز تقنياً وتخدم سلاسل القيمة الصناعية أو الاستهلاكية. معرفة بيئات الأعمال وسلاسل القيمة في الشرق الأوسط، مع القدرة على التنقل عبر مختلف البلدان والصناعات والعملاء وطرق الوصول إلى السوق. قدرة مثبتة على تقييم المساحات السوقية الغامضة ودمج الأدلة الخارجية وترجمة الرؤى إلى خيارات استراتيجية وحالات أعمال وخطط نمو قابلة للتنفيذ. فهم تجاري قوي، بما في ذلك تقسيم السوق وتحديد أحجامها وخلق قيمة للعملاء والموقع التنافسي والتفكير في الربحية ومحفظة الأعمال. خبرة في تطوير أعمال جديدة من خلال مشاركة العملاء، specifie تأثير r، والشراكات، والقنوات والتعاون الفعال عبر الوظائف في منظمة مصفوفة. يلزم الطلاقة في اللغتين الإنجليزية والعربية. تقييم الفرص الاستراتيجية: تنظيم مساحات السوق الواسعة وغير المؤكدة، واختبار الافتراضات وتحديد أين يمكن لدو أن تخلق نمواً متميزاً وربحياً. الملكية الريادية: استكشاف إمكانيات جديدة، والانتقال من الرؤية إلى الفعل والحفاظ على الزخم دون انتظار بنية سوقية راسخة. رؤية السوق وسلسلة القيمة: فهم كيفية انتقال الاحتياجات، والتأثير، والمواصفات، والاقتصاديات وقرارات الشراء عبر النظم البيئية المعقدة. التوجه نحو

المتطلبات

• درجة البكالوريوس أو الماجستير في الكيمياء أو الهندسة الكيميائية أو علوم المواد أو الهندسة أو إدارة الأعمال أو التسويق أو تخصص ذي صلة
• خبرة متنامية في التسويق الاستراتيجي أو تطوير الأسواق أو تطوير الأعمال أو إدارة المنتجات أو أي دور ذي صلة في مجال الأعمال بين الشركات (B2B)
• خبرة في silicones أو chemicals المتخصصة أو advanced materials أو صناعة أخرى تتميز تقنياً وتخدم سلاسل القيمة الصناعية أو الاستهلاكية
• معرفة بيئات الأعمال وسلاسل القيمة في الشرق الأوسط، مع القدرة على التنقل عبر مختلف البلدان والصناعات والعملاء وطرق الوصول إلى السوق
• خبرة في تطوير أعمال جديدة من خلال مشاركة العملاء، specifie تأثير r، والشراكات، والقنوات والتعاون الفعال عبر الوظائف في منظمة مصفوفة

المهارات