مسؤول حسابات المؤسسات، المملكة العربية السعودية

الوصف الوظيفي

ai هي شركة سريعة النمو للأمن السيبراني عن بعد مكرسة لمهمة تمكين المؤسسات من العثور بشكل استباقي على نواقل الهجوم القابلة للاستغلال وإصلاحها والتحقق منها قبل أن يستغلها المجرمون. يقدم منتجنا الرئيسي، منصة NodeZeroTM، اختبارات اختراق مستقلة وآمنة للإنتاج وعمليات تقييم رئيسية أخرى تمتد عبر أكبر البيئات السحابية الداخلية والخارجية والسحابية والهجينة. تم اعتماد NodeZero من قبل المؤسسات من جميع الأحجام، بدءًا من المؤسسات التعليمية الصغيرة وحتى الوكالات الحكومية و100 مؤسسة عالمية. يتم استخدامه من قبل فرق IT Ops/SecOps، والمختبرين الاستشاريين، و MSSPs و MSPs. نحن مزيج من مشغلي الإنترنت للعمليات الخاصة الأمريكية السابقين، ومهندسي ومشغلي الشركات الناشئة، وممارسي الأمن السيبراني المحبطين سابقًا. نحن ملتزمون بالمساعدة في حل مشكلاتنا الأمنية المشتركة: أدوات الأمان غير الفعالة والإيجابيات الكاذبة، مما يؤدي إلى إجهاد التنبيه، والنقاط العمياء، وثقافة الأمان "مربع الاختيار"، ونقص مهارات الأمن السيبراني، والمهلة الطويلة وتكلفة توظيف مستشارين خارجيين. بشكل جماعي، نحن فريق يتعلم كل شيء، ملتزمون بثقافة الاحترام والتعاون والملكية والنتائج. ماذا ستفعل يعد مدير حساب المؤسسة دورًا رئيسيًا مسؤولاً عن دفع نمو المبيعات وتوسيع قاعدة العملاء في قطاع تكنولوجيا الأمن السيبراني. التركيز على الحصول على حسابات جديدة، وبناء علاقات قوية مع العملاء، وضمان رضا العملاء والاحتفاظ بهم. سيكون لدى المرشح الناجح سجل حافل في بيع تقنيات الأمن السيبراني، وتقديم حلول البرمجيات السيبرانية التخريبية، وتجاوز حصص المبيعات باستمرار. سيكونون أيضًا ماهرين في إنشاء وتعزيز علاقات شركاء القناة، حيث تعد الاتصالات الموجودة مسبقًا مع الموزعين الرئيسيين في المنطقة مطلبًا حاسمًا. • خبرة المبيعات: ما لا يقل عن 5 سنوات من الخبرة الناجحة في مجال المبيعات في مجال تكنولوجيا الأمن السيبراني، مع سجل حافل في تحقيق نمو المبيعات • تقديم حلول جديدة: النجاح الواضح في تقديم وبيع حلول البرمجيات السيبرانية الجديدة • تحقيق الحصص: ثبت القدرة على تجاوز حصص المبيعات ربع سنوي باستمرار. • إدارة شركاء القناة: خبرة في إنشاء علاقات قوية مع شركاء القنوات وتحقيق الدخل منها، مع كون العلاقات الحالية في المنطقة ضرورية. • إدارة عملية المبيعات: الكفاءة في إدارة جميع جوانب عملية المبيعات، بما في ذلك التأهيل، وإثبات القيمة، والتنبؤ، والتفاوض، وإغلاق الصفقة. • إدارة ما بعد البيع: القدرة على إدارة وقيادة عملية إثبات قيمة عائد الاستثمار. • إدارة علاقات العملاء وإدارة خطوط الأنابيب: خبرة في دقة تتبع وإدارة معلومات العملاء في الشركة الموالية إدارة علاقات العملاء (CRM)، والحفاظ على خط أنابيب دقيق وتنبؤات في Salesforce (SFDC). • عرض المنتج والعرض التوضيحي: القدرة على تقديم وإظهار حلول الجهة بشكل فعال في الاجتماعات الافتراضية والشخصية. • لاعب مستقل وفريق: إظهار القدرة على العمل بشكل مستقل مع التعاون بشكل فعال أيضًا مع فرق المبيعات والدعم والنجاح الموزعة. • منهجية المبيعات: الإلمام بمنهجيات البيع من نوع البيع القائم على الأسئلة تشالنجر. • أدوات المبيعات والتسويق: الإلمام بأدوات تمكين المبيعات مثل Salesforce و CRM و Outreach.io و Linked-In Sales Navigator و ZoomInfo و Slack. التعويضات والقيم في الجهة، نؤمن بأن موظفينا هم أعظم أصولنا، وتعكس فلسفة التعويضات لدينا هذه القيمة الأساسية. نحن ملتزمون بتعزيز بيئة يشعر فيها جميع الموظفين بالتقدير والاحترام والمكافأة على مساهماتهم. تم تصميم هيكل التعويضات الخاص بنا ليكون عادلاً وتنافسيًا وشفافًا، مما يضمن الاعتراف بكل عضو في الفريق وتعويضه بشكل عادل عبر الأدوار والمستويات والمواقع. وفقًا للوائح الشفافية في الاتحاد الأوروبي، نقدم معلومات نطاق الراتب التالية لهذا المنصب: • نطاق الراتب الأساسي OTE: 240.000 - 270.000 الجهة 50/50 مقسمة سنويًا. سيتم تحديد الراتب الدقيق بناءً على موقع المرشح المختار ومؤهلاته وخبراته والمهارات ذات الصلة. • تعويض إضافي: جميع الأدوار بدوام كامل مؤهلة للحصول على حزمة أسهم في شكل خيارات أسهم. مزايا الجهة • الفريق الشامل: نحن نقدر التنوع ونعزز الثقافة الشاملة حيث يمكن للجميع أن يزدهروا. • فرص النمو: كن جزءًا من فريق ديناميكي ومتنامي يتمتع بالعديد من فرص التطوير الوظيفي. • الثقافة المبتكرة: العمل في بيئة تعاونية تشجع الإبداع والتفكير خارج الصندوق. • العمل المختلط وعن بعد: نحن نتبنى مزيجًا من نماذج العمل عن بعد والمختلط اعتمادًا على الدور والموقع، بما في ذلك مكتبنا في أمستردام، حيث تتطلب بعض الأدوار تواجدًا منتظمًا داخل المكتب. • التعويضا

المتطلبات

• خبرة في المجال: قضاء ما لا يقل عن 3 سنوات في التنقل بين INFOSEC أو SaaS
• التعليم: مطلوب شهادة جامعية أو خبرة عمل معادلة
• سجل حافل من بيع حل Cybersecurity SaaS في المملكة العربية السعودية
• يجيد اللغة العربية ومهارات الاتصال الإنجليزية ممتازة
• السفر مطلوب
• قد تتطلب هذه الوظيفة ما يصل إلى 50٪ من السفر داخل المنطقة المخصصة

المهارات