مدير تجاري كبير

الوصف الوظيفي

تم إدراج هذا المنصب نيابة عن شركة شريكة، والتي تدير جميع الطلبات والخطوات التالية. يبحث شريكنا عن مدير تجاري أول مقره في المملكة العربية السعودية. قم بدور قيادي في دفع تطوير الأعمال ونمو الإيرادات المستدام في قطاع الأدوية وعلوم الحياة. كمدير تجاري أول، ستشرف على الفرص التجارية المعقدة بدءًا من التأهيل الأولي وحتى تطوير الحلول والتسعير والمفاوضات وتنفيذ العقود. ستبني علاقات موثوقة مع كبار أصحاب المصلحة من العملاء أثناء تطوير حلول جذابة تجاريًا تتوافق مع احتياجات العملاء مع القدرات التشغيلية وأهداف العمل. من خلال العمل عبر فرق دولية، ستساهم في مبادرات النمو الاستراتيجي، وتعزيز العمليات التجارية، ودعم شراكات العملاء ذات القيمة العالية. ستساعد أيضًا في تطوير منهجيات التسعير وأطر الاقتراحات وأفضل الممارسات أثناء توجيه الزملاء وتعزيز التحسين المستمر. هذه فرصة للجمع بين القيادة التجارية والتفكير الاستراتيجي وإشراك العملاء في بيئة تعاونية تركز على الجودة وتساهم في سلامة المرضى. ### المسؤوليات: قيادة الفرص التجارية ذات الأهمية الاستراتيجية ودعم نمو الأعمال من خلال تطوير العلاقات مع العملاء، وإنشاء عروض تنافسية، والتفاوض التجاري الاتفاقيات المستدامة اجتماعيا ستعمل بشكل وثيق مع أصحاب المصلحة الداخليين لضمان تقدم الفرص بكفاءة وأن الحلول المقترحة تلبي متطلبات العميل مع دعم الربحية والامتثال والتسليم التشغيلي. مراقبة وإدارة الفرص التجارية الواردة، وضمان المتابعة والتأهيل والتقدم في الوقت المناسب. تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء المحتملين والحاليين، بما في ذلك كبار صناع القرار وأصحاب المصلحة الرئيسيين. قيادة مناقشات تحديد نطاق العميل لفهم أهداف العمل ومتطلبات الخدمة وتوقعات المشروع. تحديد فرص البيع المتبادل والبيع لتوسيع العلاقات الحالية مع العملاء وتحقيق إيرادات إضافية. تمثيل المنظمة في مؤتمرات الصناعة واجتماعات العملاء والعروض التقديمية وأنشطة تطوير الأعمال الأخرى. العمل كنقطة اتصال تجارية أساسية طوال دورة حياة الفرصة، بدءًا من المشاركة الأولية وحتى تنفيذ العقد والتسليم التشغيلي. قيادة الفرص التجارية المعقدة، وتنسيق التأهيل، وتطوير الحلول، والتسعير، وإعداد المقترحات، والتفاوض، والاتفاق النهائي. تطوير استراتيجيات تجارية فعالة وأساليب التسعير وخطط التفاوض التي تدعم أهداف العمل وأهداف الربحية. تنسيق أصحاب المصلحة متعددي الوظائف لتطوير التجارة حلول مقنعة للحلفاء وممكنة من الناحية التشغيلية وتتوافق مع توقعات العملاء. إدارة عمليات الحوكمة التجارية والمراجعات الداخلية والموافقات وأنشطة اتخاذ القرار. الاحتفاظ بسجلات دقيقة للفرص والتأكد من تتبع الأنشطة التجارية وتوثيقها باستمرار في نظام إدارة علاقات العملاء. تطوير نماذج تسعير قوية توازن بين متطلبات العميل وتكاليف التسليم والقدرة التنافسية التجارية والربحية. قيادة إعداد طلبات المعلومات (RFIs)، وطلبات العروض (RFPs)، والعروض التجارية، والعروض التقديمية للعملاء. تنسيق إعداد ومراجعة وتقديم الوثائق التجارية، وضمان الدقة والامتثال والتسليم في الوقت المناسب. دعم تطوير العقود والتفاوض والتنفيذ بالتعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين ذوي الصلة. تدريب وتوجيه الزملاء التجاريين وتبادل الخبرات وتعزيز الممارسات التجارية المتسقة. المساهمة في تطوير وتوحيد العمليات التجارية ومنهجيات التسعير والقوالب وأدوات إعداد التقارير وسير العمل التشغيلي. تحديد وتنفيذ التحسينات التي تزيد من الكفاءة وجودة الاقتراح والاتساق التجاري والأداء العام للأعمال

المتطلبات

• وتطوير استراتيجيات التسعير
• وإعداد المقترحات
• الاقتصاد
• المالية
• العلوم الصيدلانية
• العلوم الطبية
• التصحيح
• المحو
• الاعتراض) في أي وقت. LI-CL1

المهارات