مدير الحساب - المواد الكيميائية والبتروكيماويات

الوصف الوظيفي

في الجهة، يتم التقدم من خلال العمل معًا. باعتبارنا شركة رائدة عالميًا في مجال أدوات القياس، فإن موظفينا البالغ عددهم حوالي 18000 موظف يشكلون المستقبل في مجال أتمتة العمليات. سواء كنا نعمل على تطوير وتحقيق تكنولوجيا جديدة كفريق واحد، أو التعاون لبناء الأجهزة، أو تعزيز العلاقات الحيوية مع عدد لا يحصى من الصناعات العالمية، فإننا نعمل على إنشاء علاقات موثوقة تساعد الجميع على النجاح. باعتبارنا شركة مملوكة عائليًا، فإننا ننظر إلى ما هو أبعد من التحركات قصيرة المدى ونعمل على إنشاء رؤية تقدمية لموظفينا وعملائنا والعالم بأسره. نحن نبحث عن مدير حسابات ديناميكي وموجه نحو النتائج - المواد الكيميائية والبتروكيماويات لتعزيز العلاقات مع العملاء ودفع نمو المبيعات عبر حسابات البتروكيماويات في المنطقة الشرقية بالمملكة العربية السعودية. سوف يمتلك المرشح الناجح فهمًا قويًا لسوق البتروكيماويات السعودي، مدعومًا بشبكة راسخة ومتنوعة من العلاقات الصناعية. هذا الدور مسؤول عن تحديد فرص العمل الجديدة وإدارة حسابات العملاء الرئيسية وتحقيق نمو مستدام للإيرادات. سيكون التركيز الأساسي على عملاء المستخدمين النهائيين، مع التعامل أيضًا مع مقاولي EPC لدعم تطوير المشروع وتوسيع الأعمال. الدور والمسؤولية: إدارة الحساب والمنطقة: امتلاك وإدارة حسابات المستخدمين النهائيين الرئيسية للبتروكيماويات في جميع أنحاء شرق المملكة العربية السعودية rn المنطقة مع التركيز بشكل أساسي على منطقة الجبيل الصناعية. تطوير خبرة عميقة في نظام (سابك) البيئي وغيره من حسابات البتروكيماويات الرئيسية في القطاع الخاص، مع المشاركة بنشاط مع مصنعي المعدات الأصلية ومقاولي الهندسة والتوريد والإنشاء (EPC) ذوي الصلة. العمل كواجهة أساسية للعملاء، مع وضع الجهة كشريك مفضل للأجهزة والأتمتة عبر مجموعة كاملة من الحلول، مما يؤدي إلى النمو المستدام وعلاقات العملاء طويلة الأمد. • البيع الاستشاري للمستخدم النهائي: تطبيق نهج بيع استشاري قائم على القيمة من خلال الفهم العميق لعمليات العملاء والتحديات والأولويات الإستراتيجية. ضع الحلول المخصصة التي تعزز السلامة والكفاءة والموثوقية وأداء دورة الحياة، وبناء شراكات طويلة الأمد. • استراتيجية المبيعات والنمو: تحديد الفرص وتطويرها بشكل استباقي عبر كل من المجالات الأساسية (القاعدة المثبتة والترقيات والخدمات) والمجالات الجديدة/أعمال المشروع. بناء وتنفيذ خطط الحساب والأقاليم المتوافقة مع أهداف العمل وأهداف النمو. • مشاركة المشروع والمشتريات والإنشاءات (EPC): المشاركة بنشاط مع المقاولين (المهندسين والاستشاريين) وأصحاب المصلحة في المشروع في الجبيل، والتأثير على مراحل التصميم المبكرة والمواصفات. تأكد من تحديد موقع قوي لحلول الجهة + الجهة في المشاريع القادمة من خلال التوافق مع كل من المستخدمين النهائيين و EPCs عبر دورة حياة المشروع. • تطوير الأعمال: توسيع التواجد في السوق ب تحديد فرص عمل جديدة ضمن حسابات المستخدمين النهائيين مع الاستفادة من المشاريع لاغتنام فرص المرحلة المبكرة. البقاء على اطلاع على اتجاهات السوق والمشاريع الرأسمالية وأنشطة المنافسين. العمل بشكل مستمر على تطوير خط أنابيب المبيعات للحصول على خط أنابيب صحي. • حلول العملاء والخبرة الفنية: الاستفادة من المعرفة الصناعية والتطبيقية القوية لتقييم احتياجات العملاء وتقديم الاستشارات الفنية وتقديم حلول متكاملة تتماشى مع المتطلبات التشغيلية ومتطلبات المشروع. • تحقيق الإيرادات والأداء: تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها من خلال التنفيذ المنضبط، وإدارة دورة المبيعات الكاملة بفعالية - بدءًا من تحديد الفرص وتأثير المواصفات وحتى إغلاق الطلب وتطوير الحساب. • معلومات ورؤى السوق: العمل كصوت للسوق من خلال تقديم تعليقات منظمة حول تحديات العملاء وخطوط أنابيب المشروع والمشهد التنافسي لأصحاب المصلحة الداخليين، ودعم القرارات الإستراتيجية وتحديد موضع المنتج. • التعاون والتنسيق: قيادة مشاركة العملاء الخارجيين والمشاريع مع تنسيق التعاون الداخلي مع دعم المبيعات ومراكز المنتجات وفرق الخدمة والمصانع العالمية لتقديم حلول تنافسية وشاملة. • حوكمة المبيعات وإعداد التقارير: الحفاظ على خطوط الأنابيب والتنبؤات وأنشطة الحساب دقيقة ومحدثة باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (مثل Salesforce). ضمان رؤية قوية لخطوط الأنابيب والتنبؤ بالانضباط والمساهمة في تخطيط الأعمال على المدى المتوسط والطويل

المتطلبات

• الحد الأدنى 5 سنوات من الخبرة في مبيعات المستخدم النهائي – صناعة البتروكيماويات السعودية.
• مهارات عالية في التفاوض في حين يجري بطل العملاء
• عقلية استباقية وذات دوافع ذاتية وموجهة نحو النتائج.
• مهارات تنظيمية وإدارة الوقت ممتازة، مع الالتزام بالعمل عالي الجودة والنزاهة.
• أدوات مايكروسوفت أوفيس جيدة وفهم النظم التشغيلية. تعتبر الخبرة مع SalesForce.com ميزة.
• سيكون مقره في مدينة الجبيل

المهارات