مدير الحساب

الوصف الوظيفي

1. تفاصيل الوظيفة: مدير الحساب يقدم تقاريره إلى: مدير التكنولوجيا القسم: التسويق / المبيعات الموقع: مركزي 2. الغرض من الوظيفة: مسؤول عن قيادة نمو المبيعات الاستراتيجية من خلال تحديد حسابات العملاء الرئيسية وتطويرها وإدارتها عبر قطاعات المؤسسات والحكومة. يركز الدور على تقديم حلول تقنية ذات قيمة مضافة بما في ذلك خدمات الطباعة المُدارة (MPS)، وإدارة المستندات وحلول الأرشفة الرقمية، وحلول المسح الضوئي، وتتبع الأصول، وحلول الباركود ووضع العلامات، وخدمات تكنولوجيا المعلومات ذات الصلة. المرشح المثالي هو متخصص مبيعات استشاري يتمتع بمهارات قوية في تطوير الأعمال، وقادر على إدارة دورات المبيعات المعقدة، وبناء علاقات على المستوى التنفيذي، وتجاوز أهداف المبيعات باستمرار. 3. الدور والمسؤوليات: • تحديد فرص عمل جديدة من خلال التنقيب والتواصل والإحالات. • إدارة دورة المبيعات الكاملة من توليد الرصاص إلى إغلاق العقد. • إعداد العروض الفنية والتجارية بالتعاون مع ما قبل البيع و • الفرق الفنية. • بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع المديرين التنفيذيين على مستوى C وصناع القرار الرئيسيين. • التنسيق مع الإدارات الداخلية لضمان نجاح تسليم المشروع و • رضا العملاء. • الحفاظ على توقعات المبيعات الدقيقة، وخطوط الأنابيب، وسجلات إدارة علاقات العملاء. • ضمان تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والفصلية والسنوية. 4. المؤهلات المتطلبات التعليمية والتعليمية:  درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو تكنولوجيا المعلومات، أو الكمبيوتر، أو العلوم، أو مجال ذي صلة. ▪ 3-5+ سنوات من الخبرة في مبيعات المؤسسات B2B. ▪خبرة في إدارة حسابات المؤسسات والحكومة. 5. المهارات والكفاءات المفضلة: • المبيعات الاستراتيجية وتطوير الأعمال • إدارة حسابات المؤسسات والحكومة • البيع الاستشاري وعرض الحلول • التفاوض وإدارة العقود • إدارة علاقات العملاء وإدارة خطوط المبيعات والتنبؤ

المتطلبات

• · ▪ 3-5+ سنوات من الخبرة في مبيعات المؤسسات B2B
• · ▪خبرة في إدارة حسابات المؤسسات والحكومة

المهارات