مسؤول تنفيذي للحسابات (المبيعات)

الوصف الوظيفي

الجهة عبارة عن منصة شاملة لإدارة الأحداث وGartner Magic Quadrant Leader التي تساعد مخططي الأحداث على تعزيز المؤتمرات والمعارض التجارية وأحداث الشركات من خلال الحلول الشخصية والمختلطة والافتراضية. تتضمن منصتنا تسجيل الأحداث، وطباعة الشارات في الموقع، وتطبيقات الهاتف المحمول، والمزيد، وإدارة دورة حياة الحدث بدءًا من التخطيط وحتى التحليلات. حصلنا على تقييم 4.9/5 لدعم العملاء وتم الاعتراف بنا كمنصة عليا على G2، ونحن معروفون بالتكنولوجيا القوية وخدمة العملاء التي تقطع شوطًا إضافيًا. تتمتع الجهة بثقافة شفافة وسريعة الخطى وتعاونية، مع فرق موزعة جغرافيًا متحدة بعمليات قوية واستقلالية لدفع الحلول إلى الأمام. ثقافة الشركة نحن فريق من الموظفين المتنوعين من جميع أنحاء العالم، نجمع مهاراتنا وخبراتنا الفريدة معًا لإنشاء بيئة داعمة شاملة عن بعد أولاً. تعتمد ثقافتنا على قيم الشمولية والابتكار والمساءلة والشفافية دون أي سقف على الإطلاق لمدى الارتفاع الذي يمكنك الطيران معنا! ما نقوم به: تقدم الجهة منصة للأحداث عبر الإنترنت تمكن المؤسسات من التواصل مع الجماهير في جميع أنحاء العالم على نطاق واسع. تساعد الجهة المنظمين على الوصول إلى نطاق واسع، وإنشاء تأثير لا يُنسى من خلال تصميمات ثلاثية الأبعاد غنية، وتكون بمثابة وجهة جذابة حيث يمكن للحاضرين التفاعل والتواصل باستخدام أدوات الدردشة والندوات عبر الإنترنت الأفضل في فئتها. المرشح الحقيقي نحن نبحث عن مديري حسابات موهوبين للانضمام إلى فريق المبيعات المتنامي لدينا. سيكون لدى المرشح المثالي سجل مثبت (سنتان على الأقل) في مبيعات تكنولوجيا الأحداث، ويفضل أن يكون لديه خبرة في البيع في أقسام التوظيف أو التسويق في المنطقة والسوق المعينة. سيدير AE جميع جوانب عملية المبيعات بما في ذلك التنقيب النشط والتأهيل والتقييم والعروض التوضيحية الحية والإغلاق ورعاية الحساب. سيلعبون دورًا أساسيًا في نجاح فريق المبيعات بشكل عام. هذا منصب مبيعات يحمل الحصص. المسؤوليات • المبيعات الخارجية - بناء وإدارة خط أنابيب المبيعات من خلال التنقيب النشط. تحديد الفرص المناسبة من خلال البحث عبر الإنترنت وإجراء التواصل. • الاجتماع والسعي لتجاوز حصص المبيعات الشهرية والفصلية والسنوية الفردية. • تقديم العروض التقديمية وعروض المنتجات والدعم العام للعملاء المحتملين. • تطوير وإدارة العلاقات مع العملاء المحتملين وإعداد المقترحات والعقود • إدارة وتتبع تفاعل العملاء ومعلومات المعاملات في Hubspot (إدارة علاقات العملاء الخاصة بنا) • استخدام النهج الاستشاري لتقييم نقاط الضعف المحتملة، وعرض منصة الجهة لإدارة الأحداث، واقتراح حل الجهة المناسب، والحصول على الالتزام • فهم ومواكبة المعرفة الصناعية والمشهد التنافسي • الحصول على رؤية طويلة المدى ونهج تجاه العملاء من خلال الإعداد المؤهلات لفرص البيع والتجديد • يفضل تجربة صناعة تكنولوجيا الأحداث. • مطلوب ما لا يقل عن سنتين من الخبرة في مبيعات B2B SaaS • ما لا يقل عن عامين مع التنقيب الخارجي النشط • يجب أن يكون متعدد اللغات - المفضل: العربية والإنجليزية • يجب أن يكون مقره في المملكة العربية السعودية، مع خبرة المبيعات ذات الصلة للمملكة العربية السعودية • خبرة في بيع SaaS أو مبيعات التكنولوجيا البيع لمحترفي الأحداث، غير الربحية، شركات Fortune 1,000 هي ميزة إضافية • الانضباط الذاتي والدوافع الذاتية • مهارات اتصال شفهية وكتابية قوية • شخصية هاتفية رائعة وصوت هاتفي • مهارات استماع رائعة ورغبة في تعلم تقنيات البيع الاستشارية المناسبة • الاهتمام بالتفاصيل والقدرة على القيام بمهام متعددة مع الحفاظ على جودة عالية للعمل • يجب أن يكون لديك دوافع ذاتية ومدفوعة بالنجاح وعلى استعداد للعمل ضمن بيئة جماعية • القدرة على التعلم بسرعة وتطبيق معلومات جديدة في السيناريوهات التي تواجه العملاء • الثقة في التغلب على الاعتراضات وتحويل الاهتمام إلى عملاء محتملين مؤهلين • يعد إنشاء العملاء المحتملين والمكالمات الباردة والتعامل مع الاعتراضات وتجربة تطوير المبيعات أمرًا ضروريًا لعروض الجهة • حزمة التعويضات الإجمالية التنافسية • مكافأة عند تحقيق الحصة • القدرة على تنمية حياتك المهنية بسرعة كبيرة في شركتنا الناشئة سريعة النمو • ميزانية التدريب • العمل عن بعد والمستقل • ثقافة فريق مذهلة!

المتطلبات

• · سيكون لدى المرشح المثالي سجل مثبت (سنتان على الأقل) في مبيعات تكنولوجيا الأحداث، ويفضل أن يكون لديه خبرة في البيع في أقسام التوظيف أو التسويق في المنطقة والسوق المعينة

المهارات