مدير حساب المبيعات (تقنيات Rig)

الوصف الوظيفي

يُعد مدير حسابات المبيعات مسؤولاً عن دفع الاستراتيجية العامة ونمو الإيرادات من خلال بيع المعدات الرأسمالية ومنتجات ما بعد السوق وتكنولوجيات الحفر المتقدمة عبر الحسابات والمناطق المحددة. تركز هذه الوظيفة على تطوير علاقات عملاء استراتيجية، وتوسيع فرص العمل، وتقديم حلول مدفوعة بالقيمة تدعم الأهداف التشغيلية للعملاء. تعمل هذه الوظيفة كواجهة تجارية رئيسية للحسابات الرئيسية، مما يضمن رضا العملاء، ونمو الأعمال، والتوافق مع الأهداف الاستراتيجية للجهة مع تعزيز تقنيات الحفر وال automatization والرقمية المبتكرة. • دفع مبيعات معدات وحلول وخدمات حفر Rig Technologies للعملاء الاستراتيجيين. • إدارة وتعزيز العلاقات مع الحسابات الرئيسية، ضمان مستويات عالية من رضا العملاء وتطوير الشراكات طويلة الأجل. • تطوير وتنفيذ استراتيجيات نمو الحساب لتوسيع فرص العمل وزيادة الإيرادات ضمن محافظ العملاء المحددة. • إعداد وتنسيق عروض العملاء، بالتعاون عن كثب مع فريق الاقتباسات لتقديم عروض تجارية دقيقة تنافسية. • إجراء وتسهيل عروض مبيعات احترافية، وعروض منتجات، ومناقشات تقنية مع العملاء وأصحاب المصلحة. • تحديد ومطارد فرص عمل جديدة عبر المعدات الرأسمالية المبيعات ومنتجات المهام وخدمات ما بعد البيع داخل المناطق والأسواق المخصصة. • تنسيق أوامر المعدات الرأسمالية للعملاء من عرض الأسعار إلى التسليم، وضمان التنفيذ في الوقت المناسب والتواصل الفعال طوال دورة المبيعات • دعم وتسهيل لمجموعات الأعمال ما بعد البيع لتعزيز الخدمات للعملاء. القيادة بنشاط لتحقيق النجاح في أعمال إدارة الأصول ومتابعة عمليات إدارة الأصول عن كثب. • مراقبة اتجاهات السوق ومتطلبات العملاء والأنشطة التنافسية لدعم مبادرات تطوير الأعمال. • إعداد والحفاظ على توقعات المبيعات السنوية والفصلية والشهرية لدعم التخطيط الاستراتيجي وأهداف العمل. • تحليل ظروف السوق واحتياجات العملاء لتطوير استراتيجيات التسعير وهياكل الخصم والتوصيات التجارية. • إنشاء وصيانة وتحديث تقارير المبيعات ومقاييس الأداء وسجلات نشاط الحساب. • إدارة أنشطة حسابات القبض ودعم تحصيل المدفوعات المستحقة في الوقت المناسب. • السفر بانتظام إلى مواقع العملاء لمراجعات الأعمال والمفاوضات والعروض التقديمية وأنشطة بناء العلاقات. • دعم الأعمال الإضافية والمشاريع المتعلقة بالمبيعات والمسؤوليات المعينة من قبل الإدارة. المهارات السلوكية: • عقلية قوية تركز على العملاء مع الالتزام بتقديم خدمة استثنائية وبناء علاقات طويلة الأمد مع كل من المتدربين آل وأصحاب المصلحة الخارجيين. • مهارات اتصال شفهية وكتابية ممتازة باللغتين الإنجليزية والعربية، مع القدرة على إشراك العملاء بشكل فعال، والتفاوض على الاتفاقيات التجارية، وتقديم العروض التقديمية المهنية. • أثبتت قدراتها على حل المشكلات من خلال اتباع نهج استباقي وتحليلي وقائم على النتائج لمعالجة تحديات العملاء والأعمال. • درجة عالية من التنظيم والاهتمام بالتفاصيل، مع القدرة على إدارة أولويات متعددة في وقت واحد والأداء الفعال في بيئات سريعة الخطى وعالية الضغط. • فطنة مبيعات قوية مع نجاح واضح في إدارة علاقات العملاء، وتطوير الأعمال، ونمو الإيرادات. • معرفة واسعة بعمليات الحفر والمعدات والممارسات الصناعية، مما يتيح المشاركة الفعالة مع أصحاب المصلحة التقنيين والتشغيليين. • خلفية هندسية وصيانة قوية، مما يوفر فهمًا قويًا لأداء المعدات والموثوقية واستكشاف الأخطاء وإصلاحها وإدارة دورة الحياة. • مهارات قوية في التعامل مع الآخرين وبناء العلاقات، مع القدرة على ترسيخ المصداقية والثقة على جميع المستويات التنظيمية. • لديهم دوافع ذاتية، وقابلة للتكيف، وقادرة على العمل بشكل مستقل أثناء التعاون بفعالية ضمن فرق متعددة الوظائف. • يتقن تحليل السوق، وتحديد الفرص، وتطوير الحلول الاستراتيجية المتوافقة مع احتياجات العملاء والأعمال التجارية الأهداف. • فهم قوي لتقنيات الحفر وأنظمة الأتمتة ومبادرات التحول الرقمي داخل صناعة النفط والغاز، مما يمكن من الترويج الفعال للحلول التقنية المتقدمة والتفاعل القائم على القيمة مع العملاء. الكفاءات الرئيسية • إدارة الحسابات الرئيسية • تطوير الأعمال وزيادة الإيرادات • التخطيط الاستراتيجي للمبيعات • إدارة علاقات العملاء (CRM) • التفاوض على العقود • التنبؤ بالمبيعات والإبلاغ عنها • تطوير العروض المقدمة • تحليل السوق • مبيعات المعدات الرأسمالية وما بعد البيع • إدارة الطلبات والتنسيق • متابعة حسابات القبض • التعاون متعدد الوظائف

المتطلبات

• درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة أو مزيج معادل من التعليم والخبرة
• 7+ سنوات من الخبرة في المجال ذي الصلة المطلوب
• خبرة مبيعات قوية في صناعة النفط والغاز
• الخلفية التقنية والهندسية بقوة المفضل
• مهارات الاتصال الكتابية والشفوية الجيدة الإنجليزية-العربية
• مهارات العرض
• إكسل وورد

المهارات