مستشار حلول (ما قبل المبيعات) - عقد محدد المدة

الوصف الوظيفي

نحن نساعد العالم على العمل بشكل أفضل في الجهة، نبقي الأمر بسيطًا: أنت تقدم أفضل ما لديك إلينا، وسنقوم بإخراج أفضل ما فيك. نحن منشئون نتعامل مع أكثر من 20 صناعة و80% من التجارة العالمية، ونحتاج إلى مواهبك الفريدة للمساعدة في تشكيل الخطوة التالية. العمل صعب - لكنه مهم. ستجد مكانًا يمكنك أن تكون فيه على طبيعتك، وتعطي الأولوية لرفاهيتك، وتنتمي حقًا. ما في ذلك بالنسبة لك؟ التعلم المستمر ونمو المهارات وفوائد عظيمة وفريق يريد لك النمو والنجاح. ما ستبنيه ستساعد العملاء على إعادة تصور أعمالهم من خلال قوة الجهة. من خلال الشراكة الوثيقة مع فريق المبيعات، ستتمكن من تحديد الفرص وتأهيلها والفوز بها من خلال إظهار القيمة الحقيقية القابلة للقياس للعملاء لتحولهم الرقمي. باعتبارك مستشارًا موثوقًا به عبر دورة المبيعات الكاملة، ستقوم بما يلي: • تحفيز نجاح المبيعات - الشراكة مع المديرين التنفيذيين للحسابات بشأن إستراتيجيات الحساب، واكتشاف العملاء المحتملين، ودعم إستراتيجية الصفقات، وتحديد المواقع التنافسية، واستجابات RFP/RFI. • تقديم المشورة والتوضيح - تصميم وتقديم عروض تقديمية وعروض توضيحية وورش عمل وإثباتات للمفاهيم مقنعة تحول احتياجات العملاء إلى حلول الجهة وقيمة أعمال واضحة. • إشراك المديرين التنفيذيين - بناء علاقات موثوقة مع أصحاب المصلحة على المستوى التنفيذي ووضع الجهة كشريك تحول استراتيجي. • تبادل الخبرات - البقاء في صدارة حلول الجهة واتجاهات الصناعة والتقنيات السحابة والذكاء الاصطناعي والتحليلات ومشاركة الأفكار مع العملاء والزملاء. • التعاون والتمكين - العمل عبر فرق المبيعات والاستشارات والمنتجات والشركاء، وتوجيه الآخرين على طول الطريق

المتطلبات

• تجربة مع حلول الجهة (على سبيل المثال، S/4HANA، BTP، SuccessFactors، Ariba، Analytics Cloud)
• فهم قوي للعمليات التجارية وتحول المؤسسات
• مهارات العرض والتواصل وسرد القصص ممتازة، مع مشاركة تنفيذية مثبتة
• تفكير تحليلي قوي والقدرة على التوفيق بين الأولويات في بيئة سريعة الخطى
• الاستعداد للسفر حسب الحاجة
• إتقان اللغة الإنجليزية (B2/C1 على الأقل)
• أين تنتمي
• المدة: عقد محدد المدة لمدة 6 أشهر
• أخرج أفضل ما لديك
• نحن نفوز بالضم

المهارات