مدير الحساب الرئيسي - صناعة الأدوية وعلوم الحياة

الوصف الوظيفي

تبحث الجهة عن مدير حساب رئيسي مدفوع تجاريًا للانضمام إلى فريق علوم الحياة لدينا في المملكة العربية السعودية. تقديم التقارير إلى المدير التجاري، سيدعم هذا الدور نمو وتطوير حسابات الأدوية الرئيسية مع تحديد وتطوير فرص عمل جديدة عبر السوق السعودية. سيعمل مدير الحساب الرئيسي بشكل وثيق مع العملاء وفرق التحليل والاستشارات والتكنولوجيا والتسليم في الجهة لفهم أولويات العميل وتطوير حلول مخصصة وتعزيز الشراكات الإستراتيجية طويلة المدى. يجمع المرشح المثالي بين الإمكانات التجارية القوية، وقدرات بناء العلاقات، وفهم صناعة الأدوية وعلوم الحياة، مع الطموح لتولي ملكية أوسع للحسابات الإستراتيجية بشكل تدريجي. إدارة الحساب ونمو الأعمال • إدارة وتطوير العلاقات عبر مجموعة معينة من حسابات العلوم الصيدلانية والحياة. • دعم تطوير وتنفيذ خطط الحساب الاستراتيجي المتوافقة مع أولويات العميل وأهداف نمو الجهة • تحديد وتطوير وتحويل فرص العمل الجديدة ضمن الحسابات الحالية والمحتملة. • دفع النمو من خلال توسيع العلاقات مع العملاء الحاليين وتطوير فرص جديدة. • بناء والحفاظ على خط أنابيب مبيعات صحي يتماشى مع أهداف الإيرادات والنمو المتفق عليها. • يطور فهم قوي للأولويات الإستراتيجية للعملاء وتحديات العمل والاحتياجات المتطورة. مشاركة العملاء والسوق • بناء علاقات موثوقة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين من العملاء وتوسيع نطاق المشاركة تدريجياً مع كبار صناع القرار. • تطوير فهم قوي لسوق الأدوية وعلوم الحياة السعودي، بما في ذلك ديناميكيات السوق الرئيسية وأولويات الرعاية الصحية واتجاهات الصناعة. • إشراك العملاء بشكل استباقي لفهم التحديات التي يواجهونها وتحديد المجالات التي يمكن أن توفر فيها الجهة قيمة. • وضع الجهة كشريك استراتيجي من خلال ربط احتياجات العملاء بالقدرات والحلول ذات الصلة. • رصد تطورات السوق والعملاء لتحديد الفرص التجارية الناشئة. بيع الحلول والتعاون بين الوظائف • الشراكة بشكل وثيق مع فرق التحليلات والاستشارات والتكنولوجيا والتسليم في الجهة لتطوير حلول ومقترحات مخصصة للعملاء قائمة على القيمة. • تنسيق تطوير الاقتراح والتسعير والموافقات التجارية الداخلية. • تقديم قدرات الجهة والمقترحات والحلول للعملاء، بدعم من القيادة التجارية العليا عند الاقتضاء. • المشاركة في المناقشات التجارية ومفاوضات العقود، والحصول على ملكية أكبر تدريجيًا مع تطور الخبرة. • التنسيق بشكل فعال عبر الفرق الداخلية طوال دورة حياة الفرصة. • دعم التسليم السلس من الفرق التجارية إلى دي الشكل ويظل مشاركًا لضمان رضا العملاء وتحديد فرص المتابعة. الأداء التجاري وإعداد التقارير • العمل ضد الإيرادات المتفق عليها وخطوط الأنابيب وأهداف نمو الحساب. • الحفاظ على فرص دقيقة وحديثة، وخط الأنابيب ومعلومات الحساب. • تقديم تنبؤات منتظمة وتحديثات الحساب والتقدم المحرز في تطوير الأعمال إلى "مدير وحدة الأعمال". • تطوير نظام تجاري قوي حول التسعير والربحية والتنبؤ وتحديد أولويات الفرص. • ضمان الالتزام بحوكمة الجهة والامتثال والمعايير التجارية. لماذا تنضم إلى الجهة • بناء الخبرة العملية في إدارة وتنمية الحسابات الصيدلانية الاستراتيجية. • اكتساب التعرض المباشر لكبار العملاء وقيادة الجهة • العمل عند تقاطع البيانات والتكنولوجيا والتحليلات والاستشارات والاستراتيجية التجارية. • تطوير القدرات التجارية عبر إدارة الحساب وبيع الحلول والتسعير والتنبؤ والتفاوض. • المساهمة بشكل مباشر في نمو الجهة وشراكات العملاء الإستراتيجية في المملكة العربية السعودية. • فرصة واضحة للتطور نحو إدارة الحسابات الرئيسية ومسؤوليات القيادة التجارية على نطاق أوسع. الجهة هي شركة عالمية رائدة في مجال توفير خدمات الأبحاث السريرية والرؤى التجارية ومعلومات الرعاية الصحية لعلوم الحياة وصناعات الرعاية الصحية. نقوم بإنشاء اتصالات ذكية لتسريع عملية التطوير و تسويق العلاجات الطبية المبتكرة للمساعدة في تحسين نتائج المرضى وصحة السكان في جميع أنحاء العالم. يجب أن تكون جميع المعلومات وبيانات الاعتماد المقدمة في طلبك صادقة وكاملة. ستؤدي أي بيانات كاذبة أو تحريفات أو إغفالات مادية أثناء عملية التوظيف إلى استبعاد طلبك فورًا، أو إنهاء التوظيف إذا تم اكتشافه لاحقًا، وفقًا للقانون المعمول به. نحن نقدر صدقك واحترافيتك

المتطلبات

• ماجستير في إدارة الأعمال أو ما يعادلها من مؤهلات الدراسات العليا ميزة
• يفضل بشدة الخبرة السابقة في العمل مع عملاء الصيدلة أو علوم الحياة
• شركات الأدوية أو علوم الحياة. أو
• التعرض لسوق الأدوية والرعاية الصحية في المملكة العربية السعودية أمر مرغوب فيه للغاية
• إظهار القدرة على بناء علاقات مع العملاء والمساهمة في تطوير وتحويل الفرص التجارية
• عقلية تجارية قوية مع الطموح للتطور إلى ملكية الحساب الكاملة
• قدرات ممتازة في بناء العلاقات وإدارة أصحاب المصلحة
• مهارات قوية في الاتصال والعرض والتفاوض والتأثير
• القدرة على فهم احتياجات العملاء المعقدة وترجمتها إلى حلول الأعمال ذات الصلة
• عقلية تحليلية مع فضول تجاري قوي
• نهج منظم لإدارة خطوط الأنابيب والفرص والحساب
• القدرة على التعاون ه بشكل فعال عبر فرق متعددة التخصصات ومتعددة الوظائف
• أسلوب عمل استباقي وعملي وخاضع للمساءلة
• القدرة على العمل بفعالية في بيئة سريعة الوتيرة تعتمد على الأداء
• الطلاقة في اللغة الإنجليزية المطلوبة. اللغة العربية ميزة قوية
• نموذج العمل
• هجين

المهارات