أخصائي حسابات رئيسية - مختبر

الوصف الوظيفي

خلال الثمانينيات، زادت احتياجات المملكة العربية السعودية من الطاقة لدعم نمو الاقتصاد. وللاستفادة من هذا الاتجاه، تأسست مجموعة كافو في عام 1983 وبرزت كلاعب رئيسي في سوق توليد الطاقة. وقد قامت الشركة بتنظيم نفسها في إطار نموذج شراكة استراتيجية بالتعاون مع الشركات العالمية الرائدة في مجال الكهرباء والطاقة ومعالجة المياه والبتروكيماويات. مع أكثر من 25 عامًا من الخبرة المتخصصة، عززت مجموعة كفو اسمها كلاعب قوي فريد من نوعه في المملكة. الغرض من الوظيفة: تطوير وإدارة أعمال علوم الحياة والمختبر العام عبر المناطق الغربية والجنوبية من خلال تطوير الحسابات الرئيسية وتوليد فرص عمل جديدة وتحقيق أهداف المبيعات المخصصة وزيادة تغطية السوق. للحسابات الحكومية والعامة والبحثية والخاصة، مع التركيز بشكل خاص على علوم الحياة والخلايا الجذعية وعلم الوراثة ومختبرات الأبحاث والبنوك الحيوية وبنوك الدم ومعدات المختبرات والمواد الاستهلاكية والحلول ذات الصلة. الدور مسؤول عن إدارة الفرص بدءًا من تحديد السوق وتطوير العملاء من خلال عروض الأسعار وأمر الشراء والتسليم والفوترة مع الحفاظ على معلومات دقيقة عن إدارة علاقات العملاء والسوق وخطوط الأنابيب. المسؤوليات: • تحقيق أهداف المبيعات السنوية والفصلية والشهرية المخصصة للمناطق الغربية والجنوبية. • تطوير وإدارة الحكومة والعامة والخاصة والجامعة الحسابات العلمية والأبحاث والخلايا الجذعية وعلم الوراثة والبنك الحيوي وبنك الدم وحسابات المختبر العام. • إنشاء فرص مبيعات جديدة وتطوير حسابات جديدة عبر المنطقة المخصصة. • تطوير العملاء الحاليين من خلال البيع المتبادل وتوسيع محفظة المختبر العام وعلوم الحياة الكاملة. • إجراء تجزئة السوق منظم حسب المنطقة والعملاء والتطبيق وفئة المنتج وإمكانات الأعمال. • جمع وتوحيد والحفاظ على معلومات دقيقة عن السوق بما في ذلك قواعد بيانات العملاء، والقاعدة المثبتة، والمنافسين، والمشاريع المحتملة، والاستهلاك والمتطلبات القادمة. • بناء خطط حساب للعملاء الاستراتيجيين وتحديد صناع القرار الرئيسيين والمستخدمين النهائيين وجهات الاتصال الخاصة بالمشتريات وأصحاب المصلحة الآخرين. • الحفاظ على زيارات العملاء المنتظمة وفقا لخطة المنطقة الأسبوعية والشهرية المعتمدة. • تطوير الفرص بدءًا من متطلبات العملاء الأولية من خلال المناقشة الفنية وعروض الأسعار والتفاوض وأمر الشراء والتسليم وإعداد الفواتير. • الاحتفاظ بسجلات إدارة علاقات العملاء دقيقة ومحدثة لزيارات العملاء والفرص وعروض الأسعار والأوامر المتوقعة وتوقعات المبيعات. • إدارة فرص NUPCO والحسابات الحكومية وفهم سير عمل الشراء وأوامر الشراء لعملاء الحكومة الرئيسيين. • تحديد المناقصات والمشاريع والميزانيات وفرص الشراء المباشر القادمة وتصعيدها داخلياً ضمن الجداول الزمنية المطلوبة. • اتبع الاقتباسات د الفرص بشكل منهجي والحفاظ على الإجراءات التالية الواضحة والمتوقعة. • التنسيق مع الفرق الفنية واللوجستية والتنظيمية وسلسلة التوريد والمالية لضمان التنفيذ السليم لمتطلبات العملاء وأوامرهم. • التنسيق مع الموردين والمتخصصين في المنتجات عندما يكون الدعم الفني أو دعم التطبيقات مطلوبًا. • تطوير المعرفة التقنية والتطبيقية الكافية عبر مجموعة المنتجات المعينة من خلال التعلم الذاتي المستمر وتدريب الموردين. • مراقبة أنشطة المنافسين والمنتجات والتسعير والقاعدة المثبتة وتطورات السوق وتقديم تقارير منتظمة عن المعلومات ذات الصلة إلى الإدارة. • تقديم تقارير المبيعات والسوق وخط الأنابيب والتوقعات المطلوبة بدقة وفي المواعيد النهائية المتفق عليها. • الحصول على ملكية المنطقة المخصصة وتحديد فرص العمل بشكل استباقي بدلاً من الاعتماد فقط على طلبات العملاء الواردة أو المناقصات الحالية. المؤهلات والخبرة المطلوبة: • درجة البكالوريوس في علوم المختبرات الطبية، والتكنولوجيا الحيوية، والبيولوجيا الجزيئية، وعلم الوراثة، والعلوم الطبية الحيوية، وعلم الأحياء، وعلم الأحياء الدقيقة، والكيمياء الحيوية، والصيدلة أو تخصص علوم الحياة الأخرى ذات الصلة. • الحد الأدنى 3 سنوات من الخبرة في مجال المبيعات الميدانية ذات الصلة في علوم الحياة، ومختبرات البحوث، ومعدات المختبرات، والأجهزة الطبية أو المواد الاستهلاكية المختبرية. • يفضل من الخبرة ذات الصلة. • مسؤولية المبيعات السابقة للحكومة مطلوب حسابات تي والقطاع العام. • مطلوب خبرة نوبكو. • يفضل بشدة تجربة سوق المملكة العربية السعودية السابقة. • يفضل بشدة الخبرة التي تغطي المنطقة الغربية و/أو المنطقة الجنوبية. • ثبت تاريخ تحقيق أهداف المبيعات المعينة. • يفضل تجربة بيع المعدات الرأسمالية مع المواد الاستهلاكية المتكررة. • يفضل بشدة الخبرة في مجال الأبحاث، أو الخلا

المتطلبات

• · • يفضل من الخبرة ذات الصلة
• · • مطلوب خبرة نوبكو
• · • يفضل بشدة تجربة سوق المملكة العربية السعودية السابقة
• · • يفضل بشدة الخبرة التي تغطي المنطقة الغربية و/أو المنطقة الجنوبية

المهارات