أخصائي دعم تطوير الأعمال

الوصف الوظيفي

نظرة عامة على الشركة من خلال شبكتنا العالمية من الخبراء والعملاء والمجتمعات، نشتهر بريادتنا في هندسة الحماية من الحرائق - وهو إرث من المسؤولية نتمسك به بكل فخر منذ عام 1939. واليوم، تمتد خبرتنا على نطاق واسع عبر المجالات الأمنية والمجالات القائمة على المخاطر ذات الصلة الوثيقة - بدءًا من استشارات إمكانية الوصول وتحليل المخاطر إلى سلامة العمليات وتحقيقات الطب الشرعي واستشارات المخاطر الأمنية وإدارة الطوارئ والابتكار الرقمي والمزيد. يتعاون مهندسونا ومستشارونا لحل تحديات السلامة والأمن المعقدة، مما يضمن أن عملائنا يمكنهم حماية الأشياء الأكثر أهمية. على مدى أكثر من 80 عامًا، ساعدنا في التخفيف من المخاطر التي تهدد الأرواح والممتلكات والسمعة. من خلال التكنولوجيا والخبرة والأبحاث الرائدة في الصناعة، نظل ملتزمين بهدفنا المتمثل في جعل عالمنا آمنًا ومأمونًا ومرنًا. في الجهة Hughes، نؤمن بأن إنشاء ثقافة الثقة والنزاهة والنمو المهني والحفاظ عليها يبدأ بوضع موظفينا في المقام الأول. موظفونا هم أعظم نقاط قوتنا، ونحن نقدر وجهات النظر والمواهب الفريدة التي يجلبونها إلى مؤسستنا. تعمل مجموعتنا الواسعة من شبكات الموظفين العالمية على ربط الأشخاص من جميع أنحاء المنظمة، ودعم التطوير الوظيفي وتوفير منتديات للأفراد لتبادل الخبرات حول الموضوعات التي يهتمون بها. معًا، نعمل على تنمية ثقافة مترابطة يتمتع الجميع بفرصة التعلم والنمو والنجاح معًا. نظرة عامة على الوظيفة سيجمع دور أخصائي دعم تطوير الأعمال ومقره الرياض بالمملكة العربية السعودية بين تنسيق تطوير الأعمال وإدارة المبيعات وإدارة علاقات العملاء وتتبع الفرص وتنسيق العروض وإدارة قاعدة بيانات العملاء وإعداد التقارير والدعم التجاري. سيعمل المرشح الناجح بشكل وثيق مع قادة تطوير الأعمال والفرق الفنية ومديري المشاريع والإدارة العليا لضمان التنسيق الجيد لأنشطة تطوير الأعمال وتتبع الفرص بشكل فعال والحفاظ على معلومات العميل والمبيعات بدقة وكفاءة. يتطلب المنصب خبرة في مجالات إدارة الأعمال وتنسيق المبيعات والعمليات التجارية، ولديهم اهتمام بتطوير مهنة ضمن تطوير الأعمال في قطاع الاستشارات الهندسية. مسؤوليات الدور • دعم فريق تطوير الأعمال في المملكة العربية السعودية في إدارة المبيعات اليومية، وتطوير الأعمال التجارية وأنشطة الإدارة التجارية. • صيانة وتحديث نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وخط أنابيب المبيعات وتعقب الفرص وقاعدة بيانات العملاء بشكل منتظم، مما يضمن الحصول على معلومات دقيقة وفي الوقت المناسب. • تنسيق الاقتراح الشامل، والعطاء، وطلب عرض الأسعار، وإبداء الاهتمام، وعملية التأهيل المسبق، بما في ذلك الجداول الزمنية والوثائق والمدخلات الداخلية. • إعداد والحفاظ على تقارير المبيعات، والتنبؤات، و dashb المجالس وتقارير العملاء والمعلومات الإدارية. • مراقبة الفرص التجارية، وخطوط أنابيب المشاريع، والمناقصات (Etimad، SAP Ariba، Oracle، إلخ) وتطورات السوق لدعم تحديد العملاء المحتملين والفرص الجديدة. قم بتسجيل الفرص الجديدة وتتبع نوافذ التقديم والتوضيحات والمواعيد النهائية. • جمع معلومات السوق والعطاءات. جمع وتسجيل الإشارات والعملاء المتوقعين وأخبار العميل. • التنسيق مع فرق التقنية والتجارية والمالية والعمليات لضمان الاستجابة في الوقت المناسب والفعال لمتطلبات تطوير الأعمال والعملاء. • دعم إدارة حساب العميل، بما في ذلك تنسيق الاجتماعات والعروض التقديمية والمتابعة والاحتفاظ بسجلات لتفاعلات العميل. • الحفاظ على مكتبة منظمة من أوراق اعتماد الشركة، وملامح المشروع، والسير الذاتية، والعروض التقديمية، ودراسات الحالة ومحتوى الاقتراح. • توفير إدارة الأعمال العامة والدعم التجاري لقيادة المملكة العربية السعودية وفريق تطوير الأعمال، وضمان التنفيذ الفعال لعمليات المبيعات وتحقيق أهداف نمو الأعمال التجارية. • التعامل مع المراسلات باللغة العربية ودعم الاتصال بالعميل العربي، بما في ذلك المكالمات والمتابعة الكتابية، إلى جانب فريق تطوير الأعمال. • ترجمة أولية باللغة العربية لطلبات تقديم العروض لدعم القرارات المحظورة. متطلبات الدور • خبرة في مجال الاستشارات الهندسية والبناء والبنية التحتية والخدمات المهنية أو يفضل منظمة الخدمات الفنية. • فهم قوي لإدارة المبيعات، وإدارة علاقات العملاء، وتتبع الفرص، وتنسيق الاقتراح وعمليات تطوير الأعمال. • مقرها في المملكة العربية السعودية. لماذا يجب عليك الانضمام إلى جنسن هيوز • ستعمل على تصميمات ومشاريع مثيرة ومليئة بالتحديات وفي بعض الأحيان رائدة مع عملاء رائدين في السوق مع الحصول على دعم من شركة دولية رائدة. • هناك دعم مستمر من فريق القيادة العليا من خلال اتباع نهج مدروس ومرن لتنفيذ الأنشطة اليومية. • التقدم الوظيفي مع إطار عمل محدد - يحدد بوضوح التوقعات ويحدد فرص التقدم. جنسن هيوز هو صاحب عمل يتسم بتكافؤ الفرص. سيحصل المرشحون المؤهلون على الاعتبار للتوظيف بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو الأصل القومي أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الإعاقة أو حالة المحاربين القدامى المحمية. في الجهة Hughes، نحن نتبنى الابتكار وندرك أن الأشخاص يستخدمون بشكل متزايد أدوات الذكاء الاصطناعي (AI) مثل ChatGPT وغيرها

المتطلبات

• المساعدة في تسجيلات العملاء، وتأهيل البائعين، وتقديمات التأهيل المسبق والوثائق التجارية عبر المملكة العربية السعودية. احتفظ بالتراخيص والشهادات ووثائق التسجيل في بوابات البائعين، وقم بوضع علامة على التجديدات قبل انتهاء صلاحيتها
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو التجارة أو الإدارة أو الهندسة أو أي تخصص ذي صلة، مع من الخبرة ذات الصلة في دعم تطوير الأعمال أو إدارة المبيعات أو الإدارة التجارية أو تنسيق الأعمال
• الكفاءة في Microsoft Office، وخاصة Excel و PowerPoint، مع القدرة على إعداد التقارير المهنية ولوحات المعلومات والعروض التقديمية والمعلومات الإدارية
• الإلمام بـ Etimad و Sap Ariba و Oracle وغيرها من بوابات وعمليات العطاءات الخاصة بالعميل والحكومة
• مهارات تنظيمية وإدارية قوية، مع اهتمام ممتاز بالتفاصيل والدقة والمتابعة
• القدرة على إدارة الفرص المتعددة والمقترحات والمواعيد النهائية وأصحاب المصلحة بشكل فعال في بيئة استشارية سريعة الخطى
• مهارات اتصال قوية باللغة الإنجليزية كتابيًا وشفهيًا، مع القدرة على التواصل بشكل احترافي مع العملاء والإدارة العليا والفرق الفنية الداخلية
• مهارات الاتصال العربية ضرورية، خاصة بالنسبة لتفاعل العميل والتنسيق داخل السوق السعودية
• مهارات قوية في التعامل مع الآخرين والتنسيق وإدارة العلاقات. مع نهج استباقي ومركّز تجاريًا لدعم نمو الأعمال وتطوير العملاء
• الخبرة السابقة في سوق المملكة العربية السعودية، بما في ذلك الإلمام بالعملاء المحليين والاستشاريين والمقاولين وعمليات تقديم العطاءات والممارسات التجارية، ستكون ميزة

المهارات