مدير المبيعات - مشاريع التحكم في الإضاءة

الوصف الوظيفي

نحن نبحث عن مدير مبيعات ذو خبرة لقيادة وتوسيع عمليات المبيعات لدينا عبر الإضاءة وأنظمة التحكم في الإضاءة والأتمتة المنزلية وخدمات الصيانة. يعد هذا دورًا تجاريًا كبيرًا يقدم تقاريره مباشرة إلى الرئيس التنفيذي ويتطلب خبرة عملية قوية في مشاريع صناعة الإضاءة، لا سيما في تصميم الإضاءة وأنظمة التحكم في الإضاءة وتنفيذ المبيعات القائمة على المشاريع. الدور مسؤول عن دفع نمو الإيرادات وإدارة الحسابات الرئيسية وتطوير فرص العمل عبر قطاعات المشاريع السكنية والتجارية والواسعة النطاق. المسؤوليات الرئيسية • تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات عبر الإضاءة والأنظمة الذكية • قيادة المبيعات القائمة على المشاريع لتصميم الإضاءة، وأنظمة التحكم في الإضاءة، وحلول الأتمتة • قيادة وتدريب وإدارة فريق المبيعات لتحقيق الأهداف الفردية والشركة • تطوير فرص عمل جديدة مع الاستشاريين والمقاولين والمطورين وشركات الهندسة الكهربائية والميكانيكية • بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين والشركاء الاستراتيجيين • إدارة دورة المبيعات الكاملة لمشاريع نظام الإضاءة والتحكم (من الرصاص إلى التسليم) • إعداد توقعات المبيعات وتقارير خطوط الأنابيب وتحديثات الأداء للرئيس التنفيذي • التفاوض على العقود وإغلاق صفقات المشاريع ذات القيمة العالية • مراقبة اتجاهات السوق والمنافسين وتقنيات الإضاءة الجديدة • التعاون مع فرق الهندسة والمشتريات والمشاريع لضمان التنفيذ الناجح • تمثيل الشركة في اجتماعات العملاء، وزيارات الموقع، وأحداث الصناعة نطاق العمل يشمل • مشاريع تصميم وتركيب الإضاءة • أنظمة التحكم في الإضاءة (الخبرة الإلزامية مطلوبة) • أتمتة المنزل وتكامل الأنظمة الذكية • عقود الصيانة والخدمة • دعم ما بعد البيع والترقيات • سجل حافل لتحقيق أهداف الإيرادات • فهم تقني قوي لأنظمة الإضاءة وحلول التحكم • فرصة للعمل بشكل وثيق مع القيادة التنفيذية • التعرض لمشاريع الإضاءة والأنظمة الذكية رفيعة المستوى • إمكانات قوية للنمو الوظيفي • بيئة عمل ديناميكية وموجهة نحو المشاريع • الموقع: الرياض • ساعات العمل: 8:00 صباحاً - 5:00 مساءً (استراحة لمدة ساعة) • أيام الإجازة: الجمعة والسبت

المتطلبات

• درجة البكالوريوس في الأعمال أو الهندسة أو المجال ذي الصلة
• 8-10+ سنوات من الخبرة في المبيعات (إلزامية)
• يجب أن يكون لديك خبرة في صناعة الإضاءة (القائمة على المشاريع)
• يجب أن يكون لديك خبرة في أنظمة التحكم في الإضاءة (يفضل KNX أو DALI أو أنظمة مماثلة)
• خبرة قوية في مبيعات المشاريع (الاستشاريون، المقاولون، المطورون)
• خبرة مثبتة في مدير المبيعات أو دور المبيعات العليا
• مهارات ممتازة في القيادة والتفاوض والتواصل
• القدرة على إدارة مشاريع متعددة واسعة النطاق في وقت واحد
• الخبرة في الأنظمة الذكية أو التشغيل الآلي للمنزل زائد

المهارات