أخصائي برمجيات أول

الوصف الوظيفي

الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية الجنسية: سعودي نظرة عامة على الدور نحن نبحث عن متخصص في مبيعات البرمجيات من ذوي الخبرة والدافع لقيادة وتوسيع أعمالنا في القطاع العام في المملكة العربية السعودية. سيكون الدور مسؤولاً عن قيادة مبادرات المبيعات الإستراتيجية، وبناء علاقات قوية مع الجهات الحكومية، وتحقيق أهداف الإيرادات لحلول SaaS الخاصة بنا. المسؤوليات الرئيسية • قيادة المبيعات وإستراتيجيتها: تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات قوية تركز على الحكومة/القطاع العام في المملكة العربية السعودية لدفع نمو الإيرادات واختراق السوق. • ملكية الإيرادات: امتلك أهداف المبيعات السنوية وحققها باستمرار من خلال تطوير الأعمال الاستباقية وإدارة الحسابات الإستراتيجية. • إدارة أصحاب المصلحة الحكوميين: بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين عبر الوزارات والهيئات الحكومية والهيئات التنظيمية. • تطوير الأعمال: تحديد وتطوير وإغلاق فرص الأعمال الجديدة داخل القطاع العام، بما في ذلك الصفقات واسعة النطاق وذات القيمة العالية. • بيع الحلول: قيادة العروض التقديمية للمنتج والعروض التوضيحية والمناقشات رفيعة المستوى التي تعرض عرض القيمة لحلول SaaS لكبار أصحاب المصلحة. • إدارة خطوط الأنابيب والتنبؤات: الحفاظ على خط مبيعات قوي، مما يضمن التنبؤ الدقيق وإعداد التقارير من خلال أدوات إدارة علاقات العملاء. • تعاون الفريق: العمل بشكل وثيق مع ما قبل البيع، والعلاقات العامة فرق الإنتاج والتسويق والتسليم لضمان إغلاق الصفقة بنجاح وتأهيل العميل. • معلومات السوق: ابق على اطلاع دائم باتجاهات السوق وأنشطة المنافسين والمبادرات الحكومية لتحديد فرص النمو. • الشراكات والتحالفات: بناء وتعزيز الشراكات مع متخصصي تكامل الأنظمة والاستشاريين والشركاء المحليين لتعزيز الوصول إلى السوق. المتطلبات الرئيسية • خبرة في مبيعات Enterprise SaaS، مع التركيز القوي على الحكومة/القطاع العام في المملكة العربية السعودية • سجل حافل لتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات • خبرة قوية في بيع حلول المؤسسات للجهات الحكومية أو المؤسسات الكبيرة أو الصناعات المنظمة • يفضل بشدة إنشاء شبكة داخل المؤسسات الحكومية السعودية • خبرة في إدارة دورات الصفقات الكبيرة والحسابات الاستراتيجية • فهم قوي لـ SaaS أو التحول الرقمي أو منصات المؤسسات • مهارات الاتصال والتفاوض والعرض ممتازة • درجة البكالوريوس في الأعمال أو التكنولوجيا أو أي مجال ذي صلة (ماجستير إدارة الأعمال يعد ميزة إضافية) المؤهلات المفضلة • خبرة في العمل أو البيع لقطاعات مثل BFSI أو الحكومة أو المؤسسات الكبيرة • الإلمام بعمليات الشراء والعطاءات في المملكة العربية السعودية • إتقان اللغة العربية أمر حتمي

المتطلبات

• لن يتم أخذك في الاعتبار إلا إذا استوفيت كل ما يلي
• إتقان اللغة العربية (تحدثاً وكتابة) - إلزامي
• يقيم حاليا في الرياض، المملكة العربية السعودية
• الحد الأدنى من 8+ سنوات في مبيعات برامج المؤسسات (يفضل SaaS)
• فهم قوي للمشتريات الحكومية والمناقصات وعمليات تسجيل البائعين في المملكة العربية السعودية

المهارات