مدير تطوير الأعمال

الوصف الوظيفي

دور مدير تطوير الأعمال يهدف إلى قيادة النمو التجاري في المملكة العربية السعودية وإدارة دورة تطوير الأعمال من تحليل السوق إلى إغلاق الصفقات. المسؤوليات تشمل: إجراء تحليلات سوقية متعمقة لتحديد فرص في المراكز التجارية والمطارات والقطاع التجاري؛ التواصل وبناء علاقات مع صانعي القرار؛ توليد العملاء المحتملين عبر التواصل الفعال والشبكات؛ قيادة اجتماعات العملاء وعروض المنتجات؛ إدارة مسار المبيعات من الاتصال الأول حتى إغلاق الصفقة؛ إعداد مقترحات تجارية مخصصة ودعم مفاوضات العقود؛ تخطيط وإطلاق وإدارة مشاريع تجريبية مع العملاء المحتملين؛ تنسيق onboarding ونشر التجارب الأولية؛ اختيار وإدارة مقاولين محليين عند الحاجة؛ بناء شراكات استراتيجية مع مزودي الخدمات؛ تحسين الأداء البيعي ومعدلات التحويل؛ جمع رؤى السوق وملاحظات العملاء لدعم استراتيجيات المنتج والأعمال

المتطلبات

• خبرة مثبتة في تطوير الأعمال B2B أو المبيعات، ويفضل في التقنية أو proptech أو حلول البيانات/التحليل
• خبرة في العمل مع أو بيع للمراكز التجارية أو المطارات أو المشغلين التجاريين تُعد ميزة قوية
• فهم عالي لدورات مبيعات المؤسسات وهياكل الصفقات المعقدة
• مستوى عالٍ من الملكية والاستقلالية والمسؤولية
• نهج استباقي وقابل للتكيف وعمل يدوي مع القدرة على بناء سوق من مرحلة مبكرة
• القدرة على العمل عن بُعد مع تمثيل السوق المحلي في السعودية
• إتقان اللغة الإنجليزية
• إتقان اللغة العربية يُعد ميزة قوية

المهارات