مدير تطوير الأعمال (قائد فريق الشركات الصغيرة والمتوسطة)

الوصف الوظيفي

من نحن لسنا مجرد أداة حجز أخرى - بل نحن العقل التشغيلي وراء المطاعم والمقاهي والفنادق الأكثر ذكاءً. ونعم، نحن ننمو بسرعة. ومع التركيز المستمر على تبسيط الضيافة، أصبحت الجهة منصة تجربة الضيوف المفضلة في المنطقة وخارجها. هل أنت مستعد لتقديم خدمة أكثر ذكاءً؟ هذا سيرفمي. الوظيفة باختصار في Servme، النمو مدفوع بالتنفيذ. لا يتعلق هذا الدور بإدارة الحسابات، بل يتعلق بإغلاق أعمال جديدة وزيادة الإيرادات. نحن نبحث عن مدير تطوير أعمال عالي الأداء لامتلاك دورة مبيعات الشركات الصغيرة والمتوسطة الكاملة، بدءًا من المحادثة الأولى وحتى الصفقة الموقعة. هذا دور عملي للمساهم الفردي يركز فقط على تحويل خطوط الأنابيب وتحقيق الإيرادات. ماذا ستفعل هذا ليس دور الإدارة التقليدية. نحن نبحث عن قائد فريق عالي الكثافة وقائم على التنفيذ - مبيعات الشركات الصغيرة والمتوسطة (دول مجلس التعاون الخليجي) يمكنه إبرام الصفقات والقيادة من الأمام، ودفع الفريق لتحقيق الأهداف وتجاوزها باستمرار. هذا دور لاعب ومدرب، وستمتلك حصتك الخاصة أثناء إدارة وتوسيع نطاق فريق مكون من 2-4 مديري تطوير الأعمال. يُتوقع منك أن تتمتع بالهيكل والانضباط والاستراتيجية، مع الحفاظ على مساهمة شخصية قوية في الإيرادات. • امتلاك وتحقيق أهداف إيرادات الفريق وأهداف المبيعات الفردية • قيادة وإدارة ودفع فريق مكون من 2 إلى 4 مديري مبيعات للشركات الصغيرة والمتوسطة لتحقيق الاتساق ضرب الأهداف تماما • إغلاق الصفقات ذات القيمة العالية أو الإستراتيجية شخصيًا والقيادة بالقدوة • قيادة ثقافة عالية الأداء وعالية المساءلة داخل الفريق • مراقبة صحة خط الأنابيب، ومعدلات التحويل، ونشاط المبيعات يوميا • فرض الانضباط القوي لإدارة علاقات العملاء، ودقة التنبؤ، ومعايير إعداد التقارير • تدريب الفريق على الاكتشاف والعروض التوضيحية ومعالجة الاعتراضات وتقنيات الإغلاق • تحديد الفجوات في الأداء واتخاذ الإجراءات التصحيحية الفورية • تحسين وتحسين عمليات المبيعات، وقواعد اللعبة، واستراتيجيات التنفيذ • العمل بشكل وثيق مع فرق التسويق وحقوق السحب الخاصة لضمان إنشاء خطوط أنابيب متسقة • التعاون مع نجاح العملاء من أجل الإعداد والاحتفاظ بسلاسة • تقديم ملاحظات قابلة للتنفيذ للمنتج والتسويق استناداً إلى رؤى السوق ما الذي نبحث عنه • • • الفهم العميق لسوق دول مجلس التعاون الخليجي والمناظر الطبيعية للعملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة • عقلية تعتمد على البيانات مع التركيز القوي على إدارة خطوط الأنابيب وتحسين التحويل • شخصية مدفوعة للغاية وتنافسية وتركز على التنفيذ ماذا نقدم لك نحن نؤمن بأنك ستحب العمل في الجهة! • لدينا ثقافة شاملة ومتنوعة تشجع الابتكار والمرونة في إعدادات العمل عن بعد وداخل المكتب والمختلط. • نحن نقدم تعويضات تنافسية للغاية الحزم، بما في ذلك المكافآت وإمكانية الأسهم. • نحن نعطي الأولوية للتنمية الشخصية ونقدم تدريبًا منتظمًا ومنحة تعليمية سنوية لمواجهة التحديات الجديدة وتنمية حياتك المهنية في بيئة شديدة النمو. • نحن نقدم الاستقلالية والتوجيه والأهداف الصعبة التي تخلق فرصًا مذهلة لك وللشركة

المتطلبات

• سجل حافل كأفضل أداء/أقرب
• خبرة في إدارة أو توجيه فرق المبيعات في بيئة عالية الأداء
• فهم عميق لسوق دول مجلس التعاون الخليجي وعملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة
• عقلية تعتمد على البيانات مع تركيز قوي على إدارة خطوط الأنابيب وتحسين التحويل

المهارات