مدير تطوير الأعمال

الوصف الوظيفي

AI، ستمتلك علاقات شاملة مع العملاء، وإنشاء خطوط الأنابيب، وتنفيذ الصفقات، ونتائج الإيرادات عبر الحسابات المخصصة. يركز الدور على دفع النمو الذي تقوده المحفظة عبر جميع أقسام اللغة العربية. الذكاء الاصطناعي من خلال بناء خطوط أنابيب مؤهلة، وتنفيذ استراتيجيات الصفقات المنضبطة، وضمان أداء إيرادات يمكن التنبؤ به. يعمل BSP كمستشار استراتيجي للعملاء ومنسق تجاري داخليًا، حيث يقوم بمواءمة فرق ما قبل البيع والتسليم والتسعير والشؤون القانونية وفرق المنتجات لتقديم حلول متكاملة تخلق قيمة قابلة للقياس للعملاء ونموًا مستدامًا للأعمال. الحساب الاستراتيجي وإدارة المحافظ • امتلك خطة الحساب الشاملة، بما في ذلك رسم خرائط أصحاب المصلحة، وتحليل المسافات البيضاء، وتخطيط النمو ربع السنوي. • تعزيز اختراق المحفظة عبر جميع أقسام اللغة العربية. الذكاء الاصطناعي، مما يضمن المساهمة المتوازنة في الإيرادات وتجنب الاعتماد على الخط الواحد. • العمل كالمالك التجاري الأساسي للحسابات المخصصة، مما يضمن خلق القيمة على المدى الطويل والمواءمة الاستراتيجية. • بناء علاقات استشارية موثوقة مع أصحاب المصلحة التنفيذيين وكبار أصحاب المصلحة عبر مؤسسات العملاء. خط أنابيب المبيعات وتنفيذ الصفقات • بناء والحفاظ على خط أنابيب مؤهل وصحي عبر الأقسام مع تقدم مرحلة منضبطة. • قيادة استراتيجية الصفقة، والخدمات التجارية، ومناقشات التسعير، والإغلاق تنفيذ الخطة الإلكترونية. • تحفيز اكتساب الشعار الجديد (حيثما ينطبق ذلك) والتوسع المنهجي في الحساب. • تصعيد المخاطر في وقت مبكر وقيادة مراجعات الصفقات المنظمة للفرص المعقدة أو ذات القيمة العالية. أداء المبيعات والتنبؤ وانضباط إدارة علاقات العملاء • الخاصة التنبؤ الدقيق ورؤية خطوط الأنابيب، ضمان القدرة على التنبؤ ومراقبة التباين. • الحفاظ على نظافة إدارة علاقات العملاء، بما في ذلك القيم الدقيقة والمراحل والجداول الزمنية والخطوات التالية والملكية والأدلة على مشاركة العملاء. الحوكمة والامتثال والاستعداد للصفقات • ضمان الامتثال الكامل لأطر إدارة التسعير والخصم والموافقة. • ضمان جاهزية الصفقة قبل الإغلاق، بما في ذلك توافق النطاق، والموافقة على الأسعار، والتوقيع الداخلي. التعاون متعدد الوظائف والقيادة التجارية • العمل كصوت العميل داخليًا، ومواءمة الحلول مع نتائج الأعمال الحقيقية. • قيادة مبادرات أصحاب المصلحة المتعددين لحل تحديات العميل وتحسين تقديم الحلول. • التعاون عبر الأقسام لتصميم حلول مجمعة تعتمد على النتائج بدلاً من العروض المستقلة. • تنسيق فرق متعددة الوظائف (ما قبل المبيعات، التسليم، التسعير، القانونية) لضمان جاهزية الصفقة والإغلاق في الوقت المناسب

المتطلبات

• درجة البكالوريوس في الأعمال أو الإدارة أو التكنولوجيا أو أي مجال ذي صلة
• إثبات النجاح في إدارة صفقات المؤسسات المعقدة والمتعددة أصحاب المصلحة
• فهم جيد لخدمات اللغة والترجمة والتحديات التي تواجهها داخل قطاعات السوق المحددة
• خبرة قوية في بيع المحافظ، والبيع المتبادل، وتجميع الحلول
• مهارات تحليلية وحل المشكلات وصنع القرار ممتازة
• القدرة على الأداء تحت الضغط وإدارة العديد من الفرص عالية التأثير
• مهارات العرض التقديمي الشخصية والهاتفية ممتازة
• مهارات اتصال شفهية وكتابية قوية
• مهارات الاتصال الكتابية والشفوية ممتازة باللغتين الإنجليزية والعربية

المهارات