مدير الشراكات

الوصف الوظيفي

يقوم مدير الشراكات في شركة قدية للاستثمار بدور محوري في دفع نمو وتطوير منظومة الشراكات التجارية لمنطقة قدية DMO. المسؤولية تشمل تحديد وتأمين وإدارة شراكات استراتيجية مع منظمات تجارة السفر، والجهات السياحية، والشركاء التجاريين، وشركات الطيران، والعلامات الفندقية، وشركاء التسويق المشترك لتعزيز رؤية قدية وأدائها التجاري وانتشارها في السوق. يشرف على وضع استراتيجية الشراكات وتفعيلها، يدير علاقات الشركاء الرئيسيين، ويقود برامج تجارية مشتركة تدعم الحجز وتعزيز قيمة العلامة التجارية ونمو الوجهة، ويتعاون مع أقسام التسويق والفعاليات والعمليات التجارية ويقود فريق الشراكات

المتطلبات

• الإشراف على تطوير وتنفيذ برامج التعريف (FAM) ومبادرات تدريب الشركاء ومنصات التعليم التجاري لتعزيز دفاعية الشركاء ومعرفة الوجهة
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو السياحة أو الضيافة أو مجال ذي صلة، ويفضل ماجستير إدارة الأعمال أو مؤهل دراسات عليا
• خبرة لا تقل عن 6 سنوات في الشراكات التجارية أو مبيعات تجارة السفر أو تطوير الأعمال أو تسويق الوجهة في قطاعات السياحة أو الضيافة أو الترفيه
• خبرة مثبتة في استخراج وتفاوض وإدارة شراكات استراتيجية مع وكالات السفر، ومنظمي الجولات، وشركات إدارة الوجهات (DMC)، وشركات الطيران، والشركاء الفندقيين أو الجهات السياحية
• كفاءة تجارية قوية مع القدرة على إعداد حالات أعمال الشراكة، وتفاوض الاتفاقيات التجارية، ومتابعة الأداء مقابل أهداف الإيرادات والتسويق
• مهارات قوية في إدارة أصحاب المصلحة وبناء العلاقات والتفاوض والاتصال مع القدرة على التأثير على جميع المستويات التنظيمية
• إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وإدارة مسار الشراكات
• خبرة في إدارة برامج مشاركة الشركاء، وتفعيل الفعاليات التجارية، وبرامج FAM، ومبادرات التسويق المشترك
• قدرة قيادية مثبتة في إدارة الفرق ومبادرات التعاون عبر الوظائف.

المهارات