رئيس المبيعات

الوصف الوظيفي

قيادة وظيفة المبيعات في منصة الجهة الرقمية للوجستيات. وضع وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة متوافقة مع أهداف الأعمال. تحقيق أهداف الإيرادات السنوية والربع سنوية والشهرية. إدارة وتطوير فريق المبيعات وبناء وصيانة مسار مبيعات قوي. إدارة الفرص بفعالية وتحديد فرص عمل جديدة وأسواق وفئات عملاء وحسابات استراتيجية. إدارة علاقات العملاء الرئيسيين والمؤسساتيين. قيادة مفاوضات تجارية وعروض الأسعار وإبرام العقود. تطوير نهج ذكي للسوق وحلول SaaS الرقمية. تحديد أهداف المبيعات ومؤشرات الأداء والتوقعات وآليات المتابعة ومراقبة التحويل ونسب الفوز والإيرادات المتكررة. التعاون مع فرق المنتج والعمليات والمالية والتسويق وتجربة العملاء

المتطلبات

• خبرة في قيادة مبيعات B2B وحلول SaaS
• خبرة في إدارة وتطوير فريق المبيعات
• خبرة في وضع وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة
• خبرة في تحديد فرص عمل جديدة وأسواق وفئات عملاء وحسابات استراتيجية
• خبرة في إدارة علاقات العملاء الرئيسيين والمؤسساتيين
• خبرة في قيادة مفاوضات تجارية وعروض الأسعار وإبرام العقود
• خبرة في تطوير نهج ذكي للسوق وحلول SaaS الرقمية
• خبرة في تحديد أهداف المبيعات ومؤشرات الأداء والتوقعات وآليات المتابعة
• خبرة في التعاون مع فرق المنتج والعمليات والمالية والتسويق وتجربة العملاء

المهارات