استشاري مبيعات مسبقة، إيه آي التطبيقية

الوصف الوظيفي

المهام الرئيسية تشمل تطوير الخبرة المستمرة في عروض شركة موزن للذكاء الاصطناعي وتحليل البيانات، اتجاهات الصناعة، والمناظر التنافسية. تعمل شركة موزن على تمكين المنظمات من اتخاذ قرارات مدروسة في مجالين حاسمين: منع الجرائم المالية واستخبارات المعرفة المؤسسية. نحن فريق متنوع ومتعاون من المبتكرين المتحدين بغرض مشترك: بناء الذكاء الاصطناعي الذي يقدم قيمة تجارية ملموسة، يبني الثقة، ويمكن الأفراد والمنظمات بالذكاء المعزز. ثقافتنا مبنية على السعي المستمر للتميز والأثر المهم. إذا كنت متحمسًا للعمل مع مواهب استثنائية على الذكاء الاصطناعي العالمي، وتريد الحصول على الاستقلالية والفرصة للقيام بأفضل عمل في مسيرتك المهنية، انضم إلينا في تشكيل مستقبل المؤسسات الذكية. ستقود اجتماعات استشارية مسبقة للذكاء الاصطناعي وتحليل البيانات، وتقود العملاء من اكتشاف المشكلات إلى تعريف الحلول والتحقق الفني. ستتعاون مع أصحاب المصلحة التجارية والتقنية لفهم الأهداف الاستراتيجية وتحديات البيانات ونضج الذكاء الاصطناعي، وترجمتها إلى نهج حلول قابلة للتنفيذ. ستشير العملاء على حالات استخدام الذكاء الاصطناعي، وتحديد الأولويات، وخطط اعتمادها، مع التركيز على القيمة التجارية القابلة للقياس بدلاً من التكنولوجيا فقط. ستقدم عروضًا مستهدفة، وورش عمل، وأدلة إثبات المفهوم الموجهة وفقًا لأولويات العملاء ومعايير اتخاذ القرار. ستدعم دورات مبيعات معقدة من خلال استجابات منظمة لطلبات العروض، وطلبات المعلومات، ومناقشات على مستوى القيادة. ستتواصل مفاهيم الذكاء الاصطناعي وتحليل البيانات بوضوح مع الجماهير الفنية والتنفيذية، مما يتيح اتخاذ القرارات المطلعة. ستتعاون بشكل وثيق مع فرق المبيعات والمنتجات والتسليم لتشكيل استراتيجية الصفقة وضمان انتقال سلس من المبيعات المسبقة إلى التسليم

المتطلبات

• درجة البكالوريوس في علوم الحاسوب، الهندسة، علم البيانات، أو مجال تقني متعلق، درجة الماجستير هي ميزة. 7+ سنوات من الخبرة في المبيعات المسبقة، استشارات الحلول، استشارات الذكاء الاصطناعي/تحليل البيانات، أو دور تقني مواجه للعملاء على مستوى كبير، تفضلًا في بيئات المؤسسات أو المنظمة. فهم قوي لمفاهيم الذكاء الاصطناعي وتحليل البيانات المتقدم، بما في ذلك LLMs، NLP، RAG، واعتبارات دورة حياة النموذج، مع القدرة على ترجمة القدرات الفنية إلى قيمة تجارية. خبرة مثبتة في إسداء المشورة للعملاء على استراتيجية الذكاء الاصطناعي، وتحديد الحالات، ونهج الحلول خلال دورات مبيعات معقدة. القدرة المثبتة على المشاركة، والتأثير، والتواصل بشكل فعال مع أصحاب المصلحة الكبار، بما في ذلك التنفيذيين والقيادة الفنية. خبرة صلبة في قيادة استجابات RFP/RFI والمساهمة في تصميم الحل، والروايات الفنية، والقيمة المقترحة. تحليل ممتاز ومشكلة الهيكلة

المهارات