مدير المبيعات

الوصف الوظيفي

حول الدور تسعى مجموعة الجهة إلى الحصول على مدير مبيعات للانضمام إلى فريقهم، مكة، المملكة العربية السعودية. يتضمن هذا الدور بدوام كامل قيادة فريق من مندوبي المبيعات، وتطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة، وبناء علاقات قوية مع المتخصصين في الرعاية الصحية ومؤسساتها. الغرض من الدور سيكون مدير المبيعات مسؤولاً عن قيادة أداء المبيعات من خلال تحديد الأهداف وإنشاء خطط مبيعات مفصلة وإدارة قوة المبيعات لتحقيق الأهداف. يركز الدور على التخطيط الاستراتيجي وتطوير الفريق والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء داخل قطاع الرعاية الصحية. المسؤوليات الرئيسية تحديد أهداف المبيعات من خلال التنبؤ وتطوير حصص المبيعات السنوية للمناطق. قم بإنشاء خطط مبيعات مفصلة لكل خط إنتاج، مقسمة حسب مندوب المبيعات والعميل. حدد أهداف المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لكل مندوب مبيعات. الحفاظ على مستويات المخزون ومزيج المنتجات، وتعديل أسعار البيع بناءً على العرض والطلب، والاتجاهات المتغيرة، والمؤشرات الاقتصادية، والمنافسين. - وضع خطط لضمان تحقيق الأهداف الفردية والجماعية، بما يتماشى مع سياسات واستراتيجيات مبيعات الشركة. إدارة فريق المبيعات وتطويره وتدريبه وتحفيزه لتعزيز مهاراتهم، وضمان تلبية المعايير المهنية العالية وتحقيق أهداف المبيعات الشهرية ومؤشرات الأداء الرئيسية. ضمان تحقيق الأهداف من خلال الفعالية إدارة الأفراد ومراجعات الأداء والمكافآت والتقدير الفردي. - إعداد التقارير والعروض التقديمية اللازمة للإدارة العليا. توسيع أهداف العملاء واكتساب عملاء جدد. إدخال خطوط عمل جديدة داخل القسم. الإشراف على مواقف التحصيل وحسابات القبض. تقييم نقاط القوة والضعف لدى فريق المبيعات وإدارة برنامج المبيعات وفقًا لذلك. ترتيب البضائع المطلوبة من الموردين للحفاظ على توافر المخزون. متابعة الأمور اللوجستية للسلع وإدارة المخزون المتوفر حسب احتياجات السوق. تطوير وتنفيذ مبادرات واستراتيجيات وبرامج مبيعات جديدة لالتقاط التركيبة السكانية الرئيسية. توفير الدعم الميداني لشركاء المبيعات أثناء قيامهم بتوليد العملاء المحتملين وإبرام الصفقات الجديدة. مقابلة العملاء لمناقشة احتياجاتهم المتطورة وتقييم جودة علاقة الشركة معهم. أداء واجبات أخرى كما تم تعيينها ضمن نطاق الوظيفة. فهم قوي لاستراتيجيات المبيعات وديناميكيات السوق. التطوير المهني من المتوقع أن يحافظ مدير المبيعات على المعرفة المهنية والتقنية من خلال حضور ورش العمل التعليمية ومراجعة المنشورات المهنية وإنشاء الشبكات الشخصية والمشاركة في الجمعيات المهنية. نوع العمل هـ هذا منصب بدوام كامل ومقره، مكة، المملكة العربية السعودية

المتطلبات

• المؤهل: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق
• مهارة: خبرة عملية سابقة في إدارة المبيعات
• مهارة: مهارات قيادية وتفاوضية عالية
• مهارة: استراتيجيات التسعير
• مهارة: الاشراف على أنشطة المبيعات
• مهارة: تنسيق الإجراءات المتعلقة بالخطط التسويقية
• الموقع: منطقة مكة المكرمة

المهارات