مهندس مبيعات

الوصف الوظيفي

نحن نوظف لعملائنا مهندس مبيعات ذو خبرة وقيادة لقيادة تطوير الأعمال ونمو الإيرادات عبر أسواق التصدير. هذا الدور مسؤول عن دفع التوسع الدولي من خلال بناء خط أنابيب قوي، وإغلاق صفقات المعدات الرأسمالية عالية القيمة، وإقامة شراكات طويلة الأمد مع EPCs، ومصنعي المعدات الأصلية، والمستخدمين النهائيين عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا والأسواق المستهدفة الأخرى. المسؤوليات الرئيسية تطوير الأعمال وتوليد الإيرادات • تحديد وتأهيل وتحويل فرص عمل جديدة لمضخات التفريغ، ومعدات المعالجة، والمشاريع الجاهزة عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، وأسواق التصدير المستهدفة الأخرى. • تطوير وتنفيذ خطة مبيعات الأراضي مع أهداف ربع سنوية تتماشى مع أهداف إيرادات التصدير للشركة. • بناء وإدارة خط أنابيب مبيعات صحي باستخدام HubSpot CRM، مما يضمن التنبؤ الدقيق والمتابعة في الوقت المناسب. • دفع تطوير المقترحات، والمفاوضات التجارية التقنية، وإغلاق الصفقات لطلبات المعدات الرأسمالية. استخبارات السوق والاستراتيجية • إجراء رسم خرائط السوق والتحليل التنافسي لتحديد فرص تحديد المواقع. • مراقبة اتجاهات الصناعة، والتطورات التنظيمية، وإعلانات المشاريع في قطاعات تصنيع الأدوية والكيماويات والتكرير والبطاريات. • توفير ردود فعل منظمة للسوق لإبلاغ تطوير المنتجات والتسعير واستراتيجية الذهاب إلى السوق. إدارة العلاقات وتطوير القناة • بناء وتعزيز العلاقات مع مقاولي EPC ومصنعي المعدات الأصلية ومستشاري العمليات وفرق مشتريات المستخدم النهائي عبر المناطق الجغرافية المستهدفة. • تحديد وتأهيل وإدارة شركاء القنوات والوكلاء والموزعين في الأسواق الرئيسية. المبيعات الفنية ودعم ما قبل البيع • العمل كواجهة تقنية وتجارية للاستفسارات الدولية، والعمل بشكل وثيق مع فريق الهندسة والتطبيقات. • إجراء العروض التقديمية الفنية، وزيارات المصانع، وعروض المنتجات للعملاء المحتملين. • التعاون مع فريق التسويق بشأن المحتوى التقني، ودراسات الحالة، والضمانات الخاصة بالتطبيقات لأسواق التصدير

المتطلبات

• المؤهل: درجة البكالوريوس في الهندسة أو تخصص تقني ذو صلة
• مهارة: فهم عميق للمواصفات الفنية للمنتجات والمعدات
• مهارة: مهارات التواصل التجاري والفني المتقدمة
• مهارة: تطبيق معايير الصحة والسلامة
• مهارة: تزويد العملاء بالمعلومات المتعلقة بالإصلاح
• مهارة: الحفاظ على مخزون قطع الغيار
• الموقع: منطقة الرياض

المهارات