قائد مبيعات البطاقات التجارية

الوصف الوظيفي

مدير مبيعات البطاقات التجارية / مدير العلاقات المدة: 12 شهرا الموقع: المملكة العربية السعودية/جدة مع القدرة على السفر لاجتماعات العمل القسم: المدفوعات تقارير إلى: رئيس المبيعات - البطاقات الخبرة ذات الصلة: • من الخبرة في مجال الخدمات المصرفية للشركات، ومدفوعات الشركات، أو مبيعات بطاقات التجزئة/الشركات في مجال الخدمات المصرفية، والخدمات المالية، والتكنولوجيا المالية، أو المدفوعات • سجل حافل في بيع بطاقات الائتمان للشركات (بطاقات الائتمان التجارية) للشركات ورجال الأعمال وأصحاب الأعمال الصغيرة من خلال الاستحواذ ونمو المحفظة • فهم قوي لاحتياجات العملاء من الشركات (التدفق النقدي، ورأس المال العامل، وإدارة النفقات)، وأساسيات الائتمان، وعروض القيمة القائمة على البطاقة • درجة البكالوريوس في الأعمال التجارية أو المالية أو الاقتصاد أو مجال ذي صلة المتطلبات الإلزامية: • دفع عملية الحصول على بطاقات ائتمان الشركات الجديدة من خلال الإجراءات الاستباقية التنقيب والإحالات وإدارة خطوط الأنابيب والسوق المستهدفة / التوعية القطاعية • تحديد احتياجات العملاء من الشركات ووضع الشركات المناسبة مقترحات بطاقات الائتمان (المكافآت، استرداد النقود، ضوابط النفقات، الحدود، ميزات التقسيط، الإعداد الرقمي) • تلبية وتجاوز أهداف المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية المتعلقة بنمو المحفظة. التنشيط، واستخدام الإنفاق، والأرصدة المتجددة/الأقساط (حيث ينطبق) • بناء وصيانة خط أنابيب صحي لبطاقات الشركات، وتتبعها يؤدي من النشأة من خلال h الموافقة والتأهيل والتنشيط • إدارة المبيعات والعلاقات الشاملة الخاصة بائتمان الشركات عملاء البطاقة، بما في ذلك الاستحواذ ودعم الإعداد والتنشيط و نمو استخدام ما بعد البيع الغرض من الوظيفة: يجمع هذا الدور بين مسؤوليات إدارة المبيعات والعلاقات عبر دورة الحياة الكاملة لبطاقة ائتمان الشركة: اكتساب العملاء ودعم الإعداد والتنشيط والنمو المستمر للمحفظة. يعمل الدور كأخصائي بطاقات الشركات الذي يكمل فرق الخدمات المصرفية للشركات / الخدمات المصرفية للأعمال، مع الحفاظ على حدود ملكية واضحة مع مديري العلاقات للعلاقة الشاملة للشركة. مدير مبيعات بطاقات الشركات مسؤول عن اكتساب وإدارة وتنمية مجموعة من عملاء الشركات لحلول بطاقات الائتمان للشركات. يركز الدور على زيادة الإيرادات من خلال اكتساب عملاء جدد، تعميق العلاقات المؤسسية الحالية، وزيادة الاستخدام النشط للبطاقات والإنفاق عبر فئات الشركات ذات الصلة، مدعومة بالأدوات الرقمية وإعداد التقارير وخدمات القيمة المضافة. المهمة: بيع المنتجات والحلول • ترويج وبيع حلول بطاقات الائتمان للشركات وخدمات القيمة المضافة المرتبطة بها لعملاء الشركات ورجال الأعمال المؤهلين • توضيح عرض قيمة بطاقة الشركة والتسعير والحدود وخيارات السداد والمزايا ومتطلبات الأهلية بشكل واضح بما يتوافق مع احتياجات الشركة س • دعم العملاء من خلال تقديم الطلبات، والوثائق، وتنسيق الموافقات، والتأهيل، وتفعيل حاملي البطاقات التنسيق الداخلي والحوكمة • العمل بشكل وثيق مع الفرق الداخلية (الائتمان، والمخاطر، والعمليات، والمنتج، والتأهيل) لضمان التنفيذ السلس للصفقة وأوقات التنفيذ • ضمان الامتثال للسياسات الداخلية والمتطلبات التنظيمية ومعايير KYC/AML لتأهيل الشركات • الحفاظ على تحديثات دقيقة وفي الوقت المناسب في نظام إدارة علاقات العملاء وتتبع المبيعات تطوير السوق والمحفظة • البقاء على علم باتجاهات سوق الشركات، وعروض بطاقات الشركات المنافسة، واحتياجات العملاء من الشركات الصغيرة لتحسين نهج الاستهداف والمبيعات • تحديد أدوات نمو المحفظة (حملات الإنفاق، ورحلات الإعداد، ومكالمات التنشيط، والبيع المتبادل لحاملي البطاقات الإضافية / البطاقات الإضافية) • توفير ردود فعل منظمة لفرق المنتج والإدارة لدعم التحسين المستمر مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) • اكتساب عملاء بطاقات الائتمان للشركات الجديدة • معدل التحويل المعتمد للحجز ومدة الإعداد • معدل التنشيط (البطاقات المفعلة / البطاقات الصادرة) وحجم الإنفاق النشط • صحة المحفظة: الاحتفاظ، وإعادة التنشيط، وجودة الانحراف (حسب الاقتضاء)، والنمو في الحسابات النشطة

المتطلبات

• اللغة العربية والإنجليزية المتحدث
• مهارات قوية في المبيعات والتفاوض والإغلاق مع الشركات
• قدرات ممتازة في بناء العلاقات وإدارة أصحاب المصلحة
• عقلية تجارية مع القدرة على تحديد وتحويل الفرص المتاحة للشركات
• دوافع ذاتية، ونتائج مدفوعة، ومريحة في العمل في بيئة موجهة نحو الهدف الخلفية المفضلة

المهارات