مستشار ما قبل البيع

الوصف الوظيفي

سيكون مستشار ما قبل البيع مسؤولاً عن تقديم المشورة لفرق تطوير الأعمال والمبيعات لدينا بشأن الصفقات الكبيرة والمعقدة التي تتناول الأسئلة الفنية والمتعلقة بالمنتج ومساعدة العميل على فهم كيفية تنفيذ أنظمة الجهة بشكل أكثر فعالية. سيكون مسؤولاً عن كونه متخصصًا في المنتجات يتمتع بفهم عميق لجميع عمليات تكامل المنتجات وميزات المؤسسة. المسؤوليات • العمل بشكل وثيق مع فريق المبيعات/تطوير الأعمال لاستكشاف فرص المبيعات لمجموعة منتجات الشركة. • الاتصال والمناقشة مع العملاء/الآفاق لتأهيل الفرصة/القيادة وإنشاء بناء الحل. • مساعدة فريق BD/المبيعات في تأهيل احتياجات العملاء وإجراء تحليل احتياجات العرض التجريبي. • قيادة المناقشة الفنية الفنية في تفاعل العميل/ما قبل البيع والتقاط متطلبات العملاء بشكل مناسب بأقصى قدر من الوضوح. • SPOC لدورة ما قبل البيع الكاملة بدءًا من تحديد نطاق المتطلبات وتجهيز المنتج والحلول وإنشاء العروض الفنية من خلال العمل بشكل وثيق مع أعضاء فريق المبيعات والتسليم والمنتج والدعم. • مسودة وثيقة نطاق الحل التي تلبي توقعات العملاء وترجمتها بدقة إلى فريق التسليم/فريق المنتج للتقدير وآلية التسليم الناجحة. • إنشاء نصوص تجريبية للمنتج وسيناريوهات وتنسيق العرض التوضيحي/ورشة العمل للمنتج. • إدارة وتنسيق وتنفيذ العطاءات الكاملة للمحترفين توقف طلب المعلومات وطلبات تقديم العروض. • تطوير بيان العمل والوثائق التعاقدية الأخرى كما هو مطلوب. • إكمال أي مهام أخرى قد تكون مطلوبة بشكل معقول من وقت لآخر

المتطلبات

• الطلاقة في اللغتين العربية والإنجليزية أمر حتمي
• البدء الذاتي ومهارات المعرفة
• مستوى عال من الأداء
• الصفات القيادية المتميزة ومهارات بناء الفريق
• قدرات اتصال ممتازة
• مهارات حل المشكلات الإبداعية
• التفصيل المنحى ومنظمة للغاية
• مهارات متابعة ممتازة
• جدول سفر جريء (يصل إلى 30%)
• مهارات الاتصال الكتابية والشفوية القوية لتمثيل الشركة بطريقة مناسبة
• دوافع عالية وقادرة على التأثير وتحفيز الآخرين
• القدرة على العمل تحت الضغط
• معرفة جيدة بالوقت الحقيقي العالمي، والقضبان، ومدفوعات التجزئة، ومشهد المدفوعات
• التدريب العملي على الخبرة في إعداد عروض باور بوينت وتقرير الوثيقة والتحليل
• القدرة على بدء المحادثات وإحداث تأثير دائم

المهارات