مدير مبيعات

الوصف الوظيفي

مسؤول عن قيادة أنشطة فريق المبيعات والإشراف عليها لتحقيق أهداف الإيرادات وتجاوزها، ودفع نمو الأعمال، وتعزيز العلاقات مع العملاء، وتطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة، وتوجيه فريق المبيعات لضمان تحقيق أهدافهم، والتحسين المستمر، ولعب دور حاسم في توسيع التواجد في السوق، وتحسين عمليات المبيعات، وضمان نجاح الفريق. قيادة فريق المبيعات وتدريبه وتوجيهه لضمان الأداء العالي والتحسين المستمر وتقديم التعليقات. • تطوير وتنفيذ خطط المبيعات الاستراتيجية والمبادرات لتحقيق نمو الأعمال التجارية وتجاوز أهداف الإيرادات. • تصميم وإدارة حصص المبيعات الفردية والأقاليم ومقاييس الأداء لدفع نجاح الفريق. • تحليل أداء الفريق وتحديد مجالات التحسين، وتوفير ردود فعل بناءة والإجراءات التصحيحية. • تتبع والإبلاغ عن تقدم الفريق، وتوقعات المبيعات، ومشاركة العملاء، باستخدام البيانات لاتخاذ قرارات مستنيرة. • بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين لفهم احتياجاتهم، وضمان الرضا، والاحتفاظ، والشراكات طويلة الأمد. • التعاون مع فرق متعددة الوظائف (مثل التسويق، وتطوير المنتجات) لمواءمة استراتيجيات المبيعات وضمان تقديم الخدمات بسلاسة. • تحديد الأسواق الناشئة، والاتجاهات، والنشاط التنافسي، وتكييف المبيعات معدلات لتعظيم الفرص. • التأكد من أن فريق المبيعات يستخدم نظام إدارة علاقات العملاء بشكل فعال، والحفاظ على معلومات الحساب والمبيعات دقيقة وحديثة. • مراقبة أنشطة المبيعات وتقييم النتائج والتوصية باستراتيجيات لتحسين عمليات المبيعات وتحسين معدلات التحويل. • إجراء مراجعات أداء منتظمة، وتوفير التوجيه والدعم لمساعدة أعضاء الفريق على تحقيق أهدافهم أو تجاوزها. • تعزيز بيئة إيجابية ومحفزة تدفع المساءلة، والعمل الجماعي، والثقافة القائمة على النتائج. • حضور أحداث الصناعة والندوات ووظائف التواصل للبقاء على اطلاع حول اتجاهات السوق وتوسيع الشبكات المهنية. حضور أحداث البائعين أو الندوات. • التنسيق مع الإدارة العليا لمواءمة أهداف المبيعات مع الأهداف التنظيمية وتقديم تقرير عن أداء الفريق بانتظام. • أداء الواجبات المعينة الأخرى كما هو مطلوب

المتطلبات

• المؤهل: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق
• مهارة: خبرة عملية سابقة في إدارة المبيعات
• مهارة: مهارات قيادية وتفاوضية عالية
• مهارة: استراتيجيات التسعير
• مهارة: الاشراف على أنشطة المبيعات
• مهارة: تنسيق الإجراءات المتعلقة بالخطط التسويقية
• الموقع: منطقة الرياض

المهارات