مدير تطوير الأعمال - قطاع العمليات الفندقية

الوصف الوظيفي

يبحث عميلنا عن مدير تطوير أعمال ديناميكي للغاية يتمتع بخلفية قوية في قطاع العمليات الفندقية في المملكة العربية السعودية (يفضل أن يكون لديه خبرة في إدارة المكاتب الأمامية / FOM). في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن قيادة نمو المبيعات لحلول تكنولوجيا الضيافة المخصصة لدينا. ستستفيد من شبكتك الصناعية الواسعة وفهمك العميق للعمليات الفندقية اليومية وأنظمة الضيافة الرئيسية (مثل أنظمة إدارة الممتلكات (PMS)، ونقاط البيع، ومحرك الحجز، وقنوات التوزيع، والتكامل مع منصات الحكومة السعودية). المسؤوليات الرئيسية: • بناء العلاقات وتطويرها: الاستفادة من الشبكة الحالية لأصحاب الفنادق والمديرين العامين (GMs) ومديري المكاتب الأمامية لفتح فرص مبيعات B2B جديدة لحلولنا التقنية. • العروض الفنية والتشغيلية: تقديم وإظهار أنظمتنا للعملاء بطريقة مبسطة ومقنعة تركز على حل نقاط الضعف التشغيلية (على سبيل المثال، تسريع عمليات تسجيل الوصول، وضمان دقة تقارير شموس، ودمج الفواتير مع ZATCA). • إغلاق الصفقات: إدارة دورة المبيعات بأكملها بدءًا من التواصل الأولي وحتى توقيع العقد، وتحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها باستمرار. • استخبارات السوق: مراقبة تحركات المنافسين واحتياجات الفندق المتطورة لتقديم تعليقات وتوصيات استراتيجية لفريق تطوير المنتجات لدينا

المتطلبات

• اللغات: الطلاقة المهنية الكاملة في اللغتين العربية والإنجليزية كتابة وتحدثا

المهارات