مدير تطوير الأعمال - برامج وحلول المؤسسات

الوصف الوظيفي

مدير تطوير الأعمال (BDM) – برامج وحلول المؤسسات داخل الموقع (مكت – المملكة العربية السعودية) الصناعة: العقارات والإنشاءات، البيع بالتجزئة، صالة الألعاية والمنتجعات الصحية، التصنيع، الخدمات اللوجستية، المنظمات غير الحكومية نظرة عامة على الدور يبحث عميلنا عن مدير تطوير أعمال (BDM) ذو طاقة عالية وواضح وحسن المظهر ومقره في مكتبه في المملكة العربية السعودية. سيقود المرشح المثالي التوسع في قطاع معين (مثل العقارات والتجزئة والخدمات المصرفية والأغذية والمشروبات)، وإجراء العروض التقديمية الشخصية والافتراضية للعملاء، وإدارة خطوط أنابيب المبيعات الشاملة، وإغلاق صفقات البرامج عالية القيمة. المسؤوليات الرئيسية • تحديد واستهداف واكتساب حسابات المؤسسة ضمن القطاعات المعينة من خلال المشاركة المباشرة وزيارات الموقع. • الاستفادة من المعرفة العميقة بالقطاع لعرض برامج B2B المخصصة، و SaaS، وحلول الأتمتة. • قيادة دورة المبيعات الكاملة: تأهيل الرصاص، واكتشاف الاحتياجات، والعروض التوضيحية، ومفاوضات العقود، وإغلاق الصفقات. • الدفاع عن الجداول الزمنية للتسليم، والتنقل بين نماذج التسعير، وإدارة اعتراضات العميل بشكل فعال. • الحفاظ على الانضباط الصارم لإدارة علاقات العملاء، وتتبع معدلات التحويل، وسرعة خط الأنابيب، ومراحل الصفقة. • الوصول باستمرار إلى حصص المبيعات الربع سنوية والسنوية وتجاوزها مدعومة بمقاييس واضحة

المتطلبات

• المتطلبات الرئيسية
• الموقع: يجب أن يكون موجودًا فعليًا في المملكة العربية السعودية

المهارات