مدير مبيعات القناة

الوصف الوظيفي

في Mitel، ستتاح لك الفرصة لمساعدة الشركات على التواصل والتعاون وتقديم تجارب أفضل لعملائنا. ستقدم مساهمات قيمة في تحقيق النجاح التجاري داخل منظمتنا العالمية باستخدام سماتك ومهاراتك وخبراتك الفريدة. نظرة عامة: تبحث شركة الجهة عن مدير حساب قناة (CAM) متحمس للغاية وذو خبرة لدفع نمو الإيرادات ومشاركة الشركاء في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية (KSA). سيكون CAM مسؤولاً عن تطوير وإدارة العلاقات الرئيسية مع بائعي القيمة المضافة (VARs) التابعين لشركة Mitel، ومتكاملي الأنظمة (SIs)، ومقدمي الخدمات المُدارة (MSPs) في المنطقة. المرشح المثالي يفهم سوق الاتصالات المحلية والاتصالات الموحدة (UC)، ويتمتع بخبرة قوية في القنوات، ويمكنه دعم الشركاء في التنقل في مجموعة الحلول المحلية الخاصة بشركة الجهة المسؤوليات: • إشراك شركاء القناة - تحديد شريك القناة الجديد وتأهيله وتمكينه بما يتماشى مع استراتيجية نمو الجهة في المملكة العربية السعودية • إدارة وتنمية قاعدة القنوات الحالية وزيادة اختراق السوق • تنفيذ المبيعات - امتلك عرض أسعار مبيعات القناة للشركاء المخصصين وحقق أهداف الإيرادات أو تجاوزها. • تطوير وتنفيذ خطط عمل مشتركة مع الشركاء • دفع صفقة التسجيل وتطوير خطوط الأنابيب ودقة التنبؤ • تمكين الشركاء - التأكد من تدريب الشركاء واعتمادهم على Mi حلول الهاتف. • دعم المبيعات وأحداث التمكين الفني وورش العمل والعروض الترويجية المحلية • معلومات السوق-البقاء على علم بالأنشطة التنافسية وديناميكيات السوق وطلبات العملاء الخاصة بالمملكة العربية السعودية • فهم البيئات التنظيمية المحلية والتنقل فيها • بناء علاقات موثوقة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في المنظمات الشريكة والعملاء النهائيين • تنسيق المواءمة التنفيذية مع القيادة الجهة والشركاء الاستراتيجيين. • التعاون مع فرق التسويق والشركاء لتشغيل حملات ذات علامات تجارية مشتركة مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات السوق السعودية. • الاستفادة من المنصات الرقمية والفعاليات الصناعية والمعارض المحلية لزيادة الوعي

المتطلبات

• درجة البكالوريوس في الأعمال أو الهندسة أو تكنولوجيا المعلومات (يفضل ماجستير إدارة الأعمال)
• الفهم العميق لديناميكيات القناة في المملكة العربية السعودية ودول مجلس التعاون الخليجي
• سجل حافل في بناء وتوسيع نطاق الأنظمة البيئية للقنوات في سوق تنافسية
• فهم قوي للاتصالات الموحدة والصوت السحابي والتعاون وحلول مركز الاتصال
• يجيد اللغتين الإنجليزية والعربية
• لمزيد من المعلومات، تفضل بزيارة Why الجهة أو تابعنا على LinkedIn هنا

المهارات