قائد حسابات المبيعات

الوصف الوظيفي

يتحمل دورة البيع من البداية إلى النهاية، ويطور استراتيجيات طويلة الأمد للعميل، ويضمن زيادة الإيرادات. يربط بين العملاء والفرق الداخلية وشركاء البائعين، ويبني علاقات تنفيذية، ويصوغ استراتيجيات الحساب، ويغلق فرص معقدة بالتنسيق مع مدير حساب الدولة. المسؤوليات: يملك الحسابات المحددة ويضمن نموها وربحيتها؛ يطور أعمالاً جديدة ويزيد الحصة داخل الحسابات الحالية عبر مبادرات البيع العابر والارتقاء؛ يدير علاقات كبار التنفيذيين (CxO، VP، IT، قادة الأعمال)؛ يحافظ على سجل فرص عالي الجودة في نظام CRM؛ يضع خطط حساب استراتيجية ويحدد الأولويات والمخاطر والفرص متعددة السنوات؛ يوجه الموارد الداخلية (ما قبل البيع، التنفيذ، التسويق، الشركاء) لضمان نجاح العميل؛ ينسق مع فريق إدارة العروض لضمان جودة المقترحات؛ يقود المفاوضات ويغلق فرصاً متوسطة إلى كبيرة الحجم؛ يحقق أو يتجاوز أهداف الإيرادات والربحية؛ يوجه ويُدرّب المتخصصين التنفيذيين في الحساب؛ يقدم تقارير دورية حول الأداء والأنشطة؛ يكون نقطة التصعيد الرئيسية للعميل؛ يجري أبحاثاً مستمرة عن الصناعات والسوق لتقديم حلول مبتكرة

المتطلبات

• إتقان إدارة حسابات استراتيجية
• إتقان تطوير أعمال بيع جديدة وتوسيع الحصة داخل الحسابات
• إتقان بناء علاقات تنفيذية مع CxO و VP و IT
• إتقان إدارة سجل فرص في CRM
• إتقان وضع خطط حساب استراتيجية
• إتقان توجيه موارد ما قبل البيع والتنفيذ والتسويق والشركاء
• إتقان إعداد مقترحات وعروض RFP
• إتقان التفاوض وإغلاق صفقات متوسطة إلى كبيرة
• إتقان تحقيق أهداف الإيراد والربحية
• إتقان توجيه وتدريب فرق الحسابات
• إتقان إعداد تقارير الأداء والتنبؤ
• إتقان إدارة تصعيدات العملاء
• إتقان إجراء بحوث سوق وصناعات
• إتقان العمل على حلول بيانات (استشارات بيانات، إدارة بيانات، AI، BI، Lakehouse، GenAI)
• إتقان استخدام أنظمة CRM للتنبؤ وتخطيط الحساب
• إتقان التعامل مع نظام إيكوس ystem البائعين في مجال البيانات والذكاء الاصطناعي
• خبرة في مبيعات مؤسسية مع تحمل حصة مبيعات
• خبرة في إدارة حسابات كبيرة/استراتيجية ذات دورات بيع معقدة
• معرفة بحلول البيانات والذكاء الاصطناعي

المهارات