مدير تطوير الأعمال

الوصف الوظيفي

ومن خلال وراثة التميز اللوجستي لشركة DHL والنظام البيئي الشامل لسلسلة التوريد في أرامكو، نحن هنا لوضع معيار جديد وإعادة تعريف مشهد المشتريات وسلسلة التوريد، مما يتيح النمو. تهدف الجهة إلى توفير خدمات متكاملة وموثوقة في مجال المشتريات وسلسلة التوريد للشركات في قطاعات الصناعة والطاقة والكيماويات والبتروكيماويات. سيكون عملاؤنا الذين نركز عليهم على المدى القصير هم أرامكو السعودية والشركات التابعة لها. وعلى المدى الطويل، تهدف جميع القطاعات الصناعية في المملكة العربية السعودية إلى الوصول إلى منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. الهدف: مدير تطوير الأعمال - الطاقة / النقل مسؤول عن تحديد وتطوير وتأمين فرص عمل جديدة عبر سلسلة قيمة الطاقة، بما في ذلك النفط والغاز والبتروكيماويات والطاقة والطاقة المتجددة وخدمات الطاقة الصناعية. بالإضافة إلى ذلك في خدمات النقل والخدمات اللوجستية، بما في ذلك الشحن والنقل والحلول القائمة على الأسطول وعمليات النقل المتكاملة التي تدعم قطاعات الطاقة والصناعة والبنية التحتية. المسؤوليات العامة: • دعم تنفيذ استراتيجية المبيعات والنمو لشركة الجهة في قطاع الطاقة، مما يساهم في تحديد موقع الشركة في السوق وأهداف التوسع على المدى الطويل. • تحديد وتأهيل فرص عمل جديدة عبر قطاعات الطاقة المستهدفة، بما في ذلك المنبع، والوسطى، والمصب، والمرافق، وعمليات الطاقة الصناعية. • المساهمة في تطوير استراتيجيات الذهاب إلى السوق الخاصة بالطاقة، وخطط تجزئة العملاء، ومبادرات تطوير الحساب الاستراتيجي. • مراقبة اتجاهات سوق الطاقة، والتطورات التنظيمية، وتحولات الصناعة، ودورات استثمار العملاء لتحديد فرص النمو بشكل استباقي. • تطوير علاقات استراتيجية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في قطاع الطاقة لتعزيز رؤية الجهة وموقعها التنافسي. • تطوير وإدارة مجموعة قوية من الفرص التي تركز على الطاقة، والتقدم في الآفاق من المشاركة المبكرة من خلال تقديم الاقتراح، والتفاوض، ومنح العقود. • قيادة مشاركات العملاء أثناء تطوير الفرص، بما في ذلك جمع المتطلبات الفنية، وتوضيح النطاق، وتحديد المخاطر، وهيكلة الحلول. • تنسيق تطوير المقترحات التجارية، ونماذج التسعير، وحالات العمل بالتعاون مع العمليات، والمالية، والمشتريات، والصحة والسلامة والبيئة، والفرق القانونية. • دعم مفاوضات العقود لضمان التوافق مع أهداف هامش الجهة ورغبة المخاطرة والالتزامات التنظيمية والقدرات التشغيلية. • التأكد من أن حلول الطاقة متوافقة تقنياً، ومُحسّنة تجارياً، ومتوافقة مع المعايير التعاقدية والتنظيمية. • الحفاظ على التنبؤ الدقيق لخطوط الأنابيب، وتتبع الفرص، وإعداد تقارير إدارة علاقات العملاء لدعم اتخاذ القرارات التجارية المستنيرة. • المساهمة في التحسين المستمر لنماذج النقل التجارية ومنهجيات تقدير التكاليف وقوالب المقترحات

المتطلبات

• آخر موعد لنشر الوظيفة: شهر من

المهارات