مدير الحساب الرئيسي

الوصف الوظيفي

يدير العلاقات الاستراتيجية مع الحسابات الرئيسية لتعظيم فرص أعمال مشاريع الإضاءة وتحقيق نمو مربح ورضا العملاء. يقود تصميم وتنفيذ حلول إضاءة تلبي متطلبات العميل وتعزز ابتكارات الجهة المتصلة والمستدامة. ينسق فرقًا متعددة الوظائف لضمان تسليم المشاريع في الوقت المناسب وبجودة عالية. يدير الحسابات المخصصة بما في ذلك المقاولين والمثبتين وشركاء المشاريع ومستخدمي النهاية. يحقق أهداف المبيعات والنمو والإيرادات والربحية في الإقليم المكلف. يبني علاقات قوية متعددة المستويات مع أصحاب المصلحة لتأثير اختيار المنتج وتأمين المواصفات. يضع استراتيجية حساب تستند إلى فهم عميق للسوق وتدير التنفيذ التشغيلي. ينسق مع فرق الجهة المختلفة لتحقيق أهداف الأداء وتوقعات العملاء. يتعاون مع فرق العروض والتسويق لتخصيص العروض وتحسين مستمر بناءً على ملاحظات العملاء. يحدد فرص المشاريع من مرحلة التصميم المبكرة حتى التنفيذ. يراقب الأداء ويعد تقارير تفصيلية للتوجيه واتخاذ القرار. يحل تحديات المشروع لضمان التسليم في الوقت المحدد وضمن النطاق والميزانية. يقود المناقشات التجارية ويتفاوض على العقود لتعظيم الربحية وتعزيز شراكات العملاء. يروج لأنظمة إضاءة متصلة ورقمية ومستدامة تلبي احتياجات الكفاءة والأداء والامتثال. يدير المشاريع التقنية والتجارية بما في ذلك حسابات التسعير وتكوينات المنتج وتحليل الهوامش. يشرف على إعداد وتنسيق جميع وثائق المشروع. يقود عملية العطاءات من البداية حتى تقديم العروض التنافسية

المتطلبات

• تعزيز المعرفة المستمر بحلول الجهة وأنظمتها المتصلة وتطورات السوق
• شهادة البكالوريوس في الهندسة (كهربائية أو إلكترونية أو اتصالات)
• خبرة في المبيعات وإدارة الحسابات الرئيسية في صناعات الإضاءة أو الإلكترونيات
• شهادات مبيعات ذات صلة ضرورية
• خبرة في العمل مع القطاع العام ميزة إضافية

المهارات