مدير مبيعات منصة OCI وقاعدة البيانات
الرياض
جهة العملجهة غير معلنة
المدينةالرياض
نوع الدوامدوام كامل
التخصصالمبيعات
الخبرة7 سنوات فأكثر
تاريخ النشر2026-10-20
آخر موعد2027-04-18
الوصف الوظيفي
مدير مبيعات البنية التحتية السحابية ومنصة قاعدة البيانات أوراكل القطاع التجاري المملكة العربية السعودية نظرة عامة على الدور تبحث شركة الجهة عن مدير مبيعات تكنولوجي متحمس للغاية وموجه نحو النتائج لتسريع اعتماد حلول البنية التحتية السحابية (OCI) ومنصة قواعد البيانات (DBP) من الجهة عبر السوق التجاري السعودي. سيقوم المرشح الناجح بقيادة ارتباطات العملاء الإستراتيجية، وتطوير فرص عمل جديدة، وتوسيع البصمة التكنولوجية لشركة الجهة من خلال وضع حلول السحابة المتكاملة وقواعد البيانات والسحابة المتعددة والذكاء الاصطناعي التي تعالج أولويات تحويل الأعمال والتكنولوجيا للعملاء. المسؤوليات الرئيسية • إدارة المنطقة والحساب: تطوير وتنفيذ خطط المنطقة والحسابات الإستراتيجية، وتحديد فرص المسافات البيضاء، وتحفيز اكتساب عملاء جدد وتوسيع الحساب الحالي. بيع التكنولوجيا المتكاملة: ضع البنية التحتية السحابية ومنصات قواعد البيانات و Exadata والسحابة المتعددة والذكاء الاصطناعي وحلول التحديث من الجهة لمواجهة تحديات أعمال المؤسسة. المشاركة التنفيذية: قم ببناء علاقات موثوقة مع مديري تكنولوجيا المعلومات، ومديري التكنولوجيا التنفيذيين، والرؤساء التنفيذيين للتكنولوجيا، وكبار قادة الأعمال، وترجمة القدرات التكنولوجية إلى نتائج أعمال قابلة للقياس. نمو خطوط الأنابيب والإيرادات: أهداف المبيعات الخاصة، وإنشاء خطوط أنابيب مؤهلة، وتعزيز الفرص التنافسية، وتقديم حجوزات واشتراكات وسحابية يمكن التنبؤ بها نمو الاستهلاك. البيع على أساس القيمة: تطوير حالات عمل مقنعة، وإظهار مزايا عائد الاستثمار والتكلفة الإجمالية للملكية، وقيادة دورات مبيعات المؤسسة المعقدة بدءًا من التأهيل وحتى التفاوض والإغلاق. التعاون متعدد الوظائف: الشراكة مع مهندسي الحلول ومهندسي السحابة والفرق الاستشارية ونجاح العملاء وشركاء النظام البيئي لتقديم حلول متكاملة للعملاء. التميز في المبيعات: الحفاظ على تنبؤات دقيقة وتنفيذ إدارة منضبطة للفرص وإدارة مخاطر الصفقات بشكل استباقي ومواءمة أصحاب المصلحة والتنفيذ التجاري
المتطلبات
- المشاركة التنفيذية القوية ومهارات البيع الاستشاري والتفاوض والعرض
- خبرة في تطوير خطط الحساب وإدارة خطوط أنابيب المبيعات والتنقل في دورات المبيعات التنافسية
- الإلمام بسوق تكنولوجيا المؤسسات السعودي وصناعاته الرئيسية
- مهارات تواصل قوية باللغة الإنجليزية
- اللغة العربية مرغوبة للغاية
- إقامة علاقات مع صناع القرار في مجال تكنولوجيا المؤسسات في المملكة العربية السعودية
- مقاييس النجاح
- تحقيق أهداف المبيعات والإيرادات المخصصة
- النمو في حجوزات OCI و DBP والاشتراكات والاستهلاك السحابي
- إنشاء خطوط الأنابيب المؤهلة وتحويلها ودقة التنبؤ
- اختراق الحساب الاستراتيجي، واكتساب عملاء جدد، وانتصارات تنافسية
- توسيع التنفيذية ص العلاقات واعتماد تكنولوجيا العملاء
المهارات
أوراكل
خلّ مفزاع يقدّم عنك
سجّل وارفع سيرتك، ومفزاع يطابقك مع الوظائف المناسبة لتخصصك ومدينتك، ويجهز لك سيرة متوافقة مع ATS وخطاب تقديم لكل وظيفة.