مدير مبيعات إقليمي أول

الوصف الوظيفي

نظرة عامة تنفيذية: تقدم شركة Anomali، التي يقع مقرها الرئيسي في وادي السيليكون، أول منصة SOC للوكيل الاستخباراتي الأصلي - حيث تعمل على توحيد بحيرة البيانات الأمنية، وأكبر مستودع IOC في العالم، واستخبارات التهديدات، والذكاء الاصطناعي الوكيل في تجربة حديثة واحدة. تعمل المنصة على تسريع عمليات الكشف والتحقيق والاستجابة، مما يوفر رؤى سابقة وإجراءات أسرع وتحديثًا قابلاً للتطوير عبر أي بيئة. سواء كان ذلك من خلال تعزيز الأدوات الحالية أو تقديم إمكانات SOC كاملة وشاملة، تعمل الجهة على تمكين فرق الأمان من العمل بشكل أسرع وأكثر ذكاءً وبثقة. أبعد من الكشف. البدء في اتخاذ القرار. ابدأ التمثيل. نحن معروفون بوجود بيئة ديناميكية متفائلة وصحية مع ثقافة تركز على النمو الوظيفي والنجاح والفوز! يسمح نموذج أعمالنا لفرق المبيعات لدينا بإدارة دورة الحياة الكاملة لمشاركة عملائنا. نحن لا سقف العمولات! تتمثل المسؤولية الأساسية في نمو إيرادات حلول الجهة الأمنية في المؤسسات والمؤسسات الحكومية ضمن نظام بيئي لشركاء القنوات والتكنولوجيا. الموقع – الرياض، المملكة العربية السعودية الوصف الوظيفي المسؤوليات o تطوير ر الإقليمية خطة الذهاب إلى السوق في المنطقة، تتضمن خطة المبيعات والتسويق والقنوات مع معالم التنفيذ. o سيعمل المدير التنفيذي للحساب الإقليمي في شراكة وثيقة مع SE راسخ وذو خبرة كبيرة، والذي يقع مقره بالفعل في المقاطعة لدعم هذا الدور ومدير القناة الإقليمي. o المشاركة بنشاط في جميع مجالات الأعمال الإقليمية. بناء وقيادة حركة المبيعات في المنطقة وإنشاء والحفاظ على جميع العلاقات مع العملاء والقنوات. o قبل كل شيء، كن مسؤولاً عن النتائج التي تتجاوز أهداف المبيعات للمنطقة على أساس منتظم. o تمثيل الجهة كمتحدث رسمي داخل المنطقة. تبشير للسوق والشركاء. استضافة الأحداث الصناعية الرئيسية والشذوذ في المنطقة. o العمل بشكل وثيق مع عملائنا الاستراتيجيين ليكونوا المدافعين عنهم في الجهة لتلبية الاحتياجات الإضافية، وتحديد فرص العمل الجديدة، وضمان التجديد السلس وفي الوقت المحدد. o العمل مع فريق نجاح العملاء لتطوير مناصرين أقوياء لعملاء الجهة الإقليميين الذين يمكن أن يكونوا جزءًا مهمًا من حركة المبيعات لدينا / GTM وإنشاء عمليات بيع إضافية. o السفر كما هو مطلوب في جميع أنحاء المنطقة إما للعمل مباشرة مع المستخدمين النهائيين أو مع شركاء القناة / النظام البيئي. o قم ببناء معلومات تنبؤية متسقة ودقيقة وإبلاغها أسبوعيًا وشهريًا وربع سنويًا، مما يمنح نائب الرئيس والشؤون الدولية ومدير إدارة المخاطر رؤية ممتازة لخط الأنابيب الخاص بك. o تطوير الشذوذ علي النظام البيئي داخل المنطقة مع صناع القرار الرئيسيين والمؤثرين والشركاء. البحث عن "حسابات المنارة" وتطويرها للمنطقة. o العمل بشكل وثيق مع فريق القناة لتطوير القناة الشريكة من حيث تحديد SIs و VARs والموزعين وشركاء التكنولوجيا لتحقيق أقصى قيمة ونمو متزايد لخطوط الأنابيب في المنطقة. المسؤوليات ومقاييس الأداء o يتجاوز حصص المبيعات المخصصة في المنطقة المحددة. o مسؤول عن تطوير وأداء جميع أنشطة المبيعات في الأسواق المعينة. o يوفر تقارير دقيقة والتنبؤات للمنطقة. o وضع الخطط والاستراتيجيات لتوسيع قاعدة العملاء في المنطقة. التوافق التنظيمي o يقدم تقاريره إلى Alex Depret-Bixio، نائب الرئيس للشؤون الدولية o يعمل بشكل وثيق بالشراكة مع المدير الفني الإقليمي / SE، ومقره في المنطقة وبالتوازي مع القناة وحقوق السحب الخاصة والتسويق وفرق نجاح العملاء في أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا

المتطلبات

• o سجل حافل في تحقيق إنجازات كبيرة في الحصص واستقرار وظيفي واضح في مبيعات المؤسسات
• o خبرة في البيع في عدة قطاعات
• o النجاح في دفع النمو في المنطقة بنسبة لا تقل عن 30% على أساس سنوي باستمرار
• o بيع حلول دورة الحياة الكاملة. يفضل الخبرة مع منتجات أمان المؤسسات SaaS
• o خبرة قوية ومنهجية في بيع الصفقات المكونة من 6 و 7 أرقام لحسابات Global 2000
• o خبرة في أعمال ما قبل الاكتتاب العام سريعة النمو في مرحلة مماثلة من النمو لمرحلة الجهة
• o قدرة مثبتة على إنشاء خط أنابيب 3x ومهارات إغلاق قوية
• o يفضل خبرة Salesforce
• o مطلوب درجة البكالوريوس في الأعمال التجارية أو المجال التقني
• o القدرة على التواصل مع جميع الأفراد على كافة المستويات، من C-Suite إلى المحلل
• o رغبة فضولية / قوية في التعلم الذاتي للتكنولوجيا الجديدة والتقدم بسرعة
• o نهج الأعمال الريادية والإبداعية
• o منشئ علاقات قوية خارجيًا وداخليًا
• o متحدث عام قوي - سجل حافل من التحدث والتبشير في أحداث الصناعة
• o مهارات تفاوض قوية، بما في ذلك إدارة مفاوضات العقود القانونية
• o مهارات قوية في إدارة خطوط الأنابيب والتنبؤ بها
• o تحليلي - يعتمد على البيانات في نهج صنع القرار
• متطلبات الوظيفة البيئية وبيئة العمل
• o اللغات: العربية (اللغة الأم)، الإنجليزية (تحدثًا بطلاقة ومستوى عالٍ في الكتابة)
• o المكتب المنزلي - الخبرة نجاح العمل بهذه الطريقة
• o السفر حسب الضرورة لتطوير المنطقة للمستخدمين النهائيين وشركاء القنوات والأحداث التسويقية
• o السفر من حين لآخر خارج المنطقة لحضور فعاليات الشركات / ر

المهارات