أخصائي مبيعات سريرية

الوصف الوظيفي

الوصف: يهدف هذا الدور إلى تحقيق أهداف الإيرادات للشركة من خلال تطوير خطط عمل مع مدير المنطقة. يتضمن ذلك تحليل السوق التنافسي والاتجاهات الصناعية لتطوير استراتيجيات الأعمال لتوليد الإيرادات. كما يشمل تطوير علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين وحل مشاكلهم، وتطوير فهم شامل لاحتياجاتهم، وتوقع التغييرات والمحسّنات، وإدارة الاتصالات بينهم وبين الفرق الداخلية. بالإضافة إلى ذلك، يُدار فريق الحسابات المُخصص لكل عميل، وتُتفاوض العقود معهم، وتُحدد جداول الأداء، ويُحلّل بيانات العملاء لتوفير إدارة علاقات العملاء. كما يُوسّع علاقات العملاء وجلب عملاء جدد، ويُحقق أهداف المبيعات السريرية لجميع منتجات الجهة في المنطقة المُخصصة. يتضمن ذلك أيضًا المشاركة في بيع الحسابات، بما في ذلك التأهيل والتعريف والتقييم السريري والإغلاق من خلال التخطيط والتنفيذ والتوجيه. يُعتبر هذا الدور خبيرًا في قياس الأكسجين النبضي وتأثير مختلف حلول مراقبة المرضى على الصحة السريرية. يُقدم الدعم التعليمي والسريري للعملاء الرئيسيين، ويُقنع العملاء بتحديث تكنولوجيا الجهة SpO 2. يُشارك في برامج بناء الوعي لدى المستخدمين النهائيين، ويُقدم مدخلات مبيعات وتسويقية للمنطقة والمديرين التوزيعيين

المتطلبات

• تحليل السوق التنافسي
• تطوير استراتيجيات الأعمال
• إدارة الاتصالات
• التفاوض على العقود
• حل مشاكل العملاء
• تطوير فهم احتياجاتهم
• توقع التغييرات والمحسّنات
• إدارة فريق الحسابات
• تحليل بيانات العملاء
• توسيع علاقات العملاء وجلب عملاء جدد
• تحقيق أهداف المبيعات السريرية
• المشاركة في بيع الحسابات
• تقديم الدعم التعليمي والسريري للعملاء
• إقناع العملاء بتحديث تكنولوجيا الجهة SpO 2

المهارات