أخصائي عمليات المبيعات

الوصف الوظيفي

يتولى أخصائي عمليات المبيعات والخدمات اللوجستية المسؤولية عن تمكين النجاح التجاري لمنظمة المبيعات الدولية في جميع أنحاء منطقة الخليج. يدفع هذا الدور التميز التشغيلي من خلال تقديم رؤى قابلة للتنفيذ، وتحسين العمليات التشغيلية واللوجستية، وضمان الاستخدام الفعال لأنظمة SF وأدوات المبيعات. يتعاون الدور بشكل وثيق مع قيادة المبيعات الإقليمية في منطقة الخليج ومع فرق التمويل والقانون والتصدير والخدمات اللوجستية لدعم التخطيط الاستراتيجي والتنبؤ وتتبع الأداء وتنفيذ المبادرات التجارية عبر أسواق الخليج لتحقيق أهداف الإيرادات. • توفير الدعم التشغيلي والتحليلي لفرق المبيعات في جميع أنحاء منطقة الخليج. • تطوير وتقديم تقارير أداء المبيعات ولوحات المعلومات والرؤى لدعم عملية صنع القرار. • قيادة مبادرات التحسين SF لتعزيز رؤية خطوط الأنابيب ودقة البيانات وكفاءة المبيعات. • أتمتة عمليات إعداد التقارير والمبيعات لتحسين الإنتاجية وقابلية التوسع. • تنسيق وإعداد مراجعات الأعمال الإقليمية بالتعاون مع فرق FP&A والمالية. • تقديم رؤى وتعليقات على الفرص الرئيسية، والصفقات الكبيرة، وأداء العقد. • دعم تخطيط المبيعات الإقليمية وعمليات التنبؤ ببيانات دقيقة وفي الوقت المناسب. • تحليل اتجاهات السوق والمبيعات في جميع أنحاء منطقة الخليج لتحديد فرص النمو والمخاطر. • دعم تعريف وتتبع حصص المبيعات عبر الأسواق. • العمل على تلقي أوامر الشراء من الموزعين في الوقت المناسب، ومعالجتها مع Dist. الدولية للحصول على SO. • العمل مع الفرق التنظيمية والمالية لإصدار SO. • العمل مع فرق التصدير على تخصيص المنتج مع مراعاة مدة الصلاحية المعتمدة وبلد المنشأ. • العمل مع فرق التصدير لتطبيق الإرشادات الخاصة المتعلقة بمصطلحات التجارة الدولية وأي متطلبات لتسجيل البيانات. • التأكد من استلام الشحنات أو تسليمها للمستخدمين النهائيين مقابل POD اعتمادًا على نموذج العمل لضمان التعرف على الإيرادات بشكل مناسب. • العمل على مخزونات الشحن لإدارة قضايا المخزون ومدة الصلاحية

المتطلبات

• المؤهل: شهادة بكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق أو مجال ذي صلة
• مهارة: خبرة عملية مع أنظمة CRM مثل Salesforce، HubSpot أو ما يوازيها
• مهارة: مهارات تحليلية وقدرة على تفسير البيانات لاستخراج رؤى عملية
• الموقع: منطقة الرياض

المهارات