مدير المبيعات - تجربة سوق الرياض

الوصف الوظيفي

فنادق ومنتجعات فيرمونت انضم إلى فريق ديناميكي وكن جزءًا من شبكة مكونة من 90 عقارًا رائعًا، و34 عقارًا آخر قيد الإنشاء، في 30 دولة حول العالم. تقع عقاراتنا من شواطئ هاواي، إلى المتنزهات الوطنية البكر في كندا، إلى قلب لندن، إلى الجهة الإمارات العربية المتحدة. فيرمونت باليزر إرث من التميز، مستقبل مليء بالاحتمالات لأكثر من قرن من الزمان، ظل فندق فيرمونت باليسر (Fairmont Palliser) هو الفندق الأكثر شهرة في كالجاري - وهو رمز للأناقة الخالدة، وكرم الضيافة، والجذور المجتمعية العميقة. منذ افتتاحه في عام 1914، رحبنا بكبار الشخصيات والرواد وأجيال من الضيوف مع خدمة لا تشوبها شائبة وتجارب لا تُنسى. قصتنا منسوجة في نسيج تاريخ كالجاري، وشعبنا هو قلب كل ذلك. في فيرمونت باليزر (Fairmont Palliser)، نؤمن بأهمية إنشاء مكان عمل حيث تجتمع التقاليد مع الابتكار، وحيث يتم تطوير الوظائف، وحيث يتم تمكين الجميع من تحقيق النجاح. سواء كنت بدأت للتو رحلتك في مجال الضيافة أو جلبت سنوات من الخبرة إلى الطاولة، فستجد هنا فريقًا يقدر التواصل والتميز والغرض. انضم إلينا في تقديم تجارب رفيعة المستوى وكن جزءًا من الإرث الذي يستمر في تشكيل مستقبل الضيافة في كالجاري. حول عملية التقديم: في فيرمونت، نريد إبراز أعلى إمكاناتك. وبعد وقت قصير من تقديم الطلب، ستتلقى بريدًا إلكترونيًا من شريكنا AssessFirst يطالبك بإنشاء ملف تعريف واستكمال الاستبيان. هذه خطوة إلزامية حتى يتم النظر في ترشيحك لأنها تمكننا من استكشاف مدى توافقك مع هذا الدور ومع ثقافة التميز الفاخر لدينا. نحن نبحث عن مدير مبيعات ديناميكي وموجه نحو النتائج للانضمام إلى مؤسستنا المتنامية، المملكة العربية السعودية. في هذا الدور المحوري، ستقود فريق المبيعات لدينا لتحقيق أهداف الإيرادات الطموحة مع بناء علاقات قوية مع العملاء والحفاظ عليها. كمدير للمبيعات، ستكون القوة الدافعة وراء استراتيجية المبيعات لدينا، وتلهم فريقك لتحقيق نتائج استثنائية وتعزيز ثقافة التميز والتعاون والتحسين المستمر. تقديم التقارير إلى القيادة العليا، ستتاح لك الفرصة لتشكيل حضورنا في السوق والمساهمة في النمو والنجاح المستدام لمنظمتنا. • تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات الشاملة لتحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات والأهداف التنظيمية • قيادة وتوجيه وتحفيز فريق مبيعات عالي الأداء، وتوفير التدريب والتعليقات وفرص التطوير المهني • تحديد ومتابعة الفرص التجارية الجديدة بشكل فعال مع تنمية العلاقات مع العملاء الحاليين والحفاظ عليها • تحليل اتجاهات السوق، ونشاط المنافس، وبيانات المبيعات لإرشاد عملية صنع القرار الاستراتيجي وتحديد عمليات النمو الفرص • إنشاء والحفاظ على اتصالات شفافة مع العملاء قبل وأثناء وبعد التعاقدات البيع، ضمان رضا العملاء وتشجيع تكرار الأعمال • إدارة التنبؤ بالمبيعات وتطوير خطوط الأنابيب ومقاييس الأداء لتتبع تقدم الفريق مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية • إجراء مراجعات الأداء المنتظمة وتقديم ردود فعل بناءة لدعم نمو أعضاء الفريق والمساءلة • التعاون مع الإدارات متعددة الوظائف لضمان تقديم الخدمات بسلاسة ونجاح العميل • التفاوض على العقود والشروط مع العملاء مع الحفاظ على الربحية ومعايير الشركة • تنفيذ واستخدام برامج إدارة علاقات العملاء وأدوات المبيعات لتبسيط العمليات وتعزيز الكفاءة • إعداد تقارير المبيعات التفصيلية والعروض التقديمية للإدارة العليا، وإظهار الرؤى التحليلية والتوصيات الاستراتيجية • تعزيز بيئة فريق شاملة وداعمة تشجع الابتكار والمرونة والتميز المهني • اتباع كافة السياسات التنظيمية والإجراءات ومتطلبات الامتثال • واجبات أخرى كما تم تعيينها

المتطلبات

• **المؤهلات المطلوبة:**
• من الخبرة التقدمية في دور قيادة المبيعات أو الإدارة
• سجل حافل لتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات وأهداف الإيرادات
• مهارات اتصال ممتازة، كتابية ولفظية، مع القدرة على التعبير عن الأفكار بشكل واضح ومقنع
• قدرات قوية في التعامل مع الآخرين وحل المشكلات مع عقلية تركز على العملاء
• الكفاءة مع تطبيقات Microsoft Windows ومنصات برامج إدارة علاقات العملاء
• إظهار القدرة على قيادة وتطوير وتحفيز فرق المبيعات
• مهارات تحليلية قوية مع القدرة على تفسير بيانات المبيعات واتجاهات السوق
• إدارة الوقت ممتازة والمهارات التنظيمية مع القدرة على إدارة أولويات متعددة
• مهارات التفاوض الحازم والقدرة على إبرام الصفقات بشكل فعال
• **المؤهلات المفضلة:**
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المبيعات أو التسويق أو أي تخصص ذي صلة
• خبرة في قطاع الخدمات الفاخرة أو الضيافة أو المتميزة
• الإلمام بالتنبؤ بالمبيعات ومنهجيات إدارة خطوط الأنابيب
• خبرة في تحليلات المبيعات المتقدمة وأدوات ذكاء الأعمال
• قدرات متعددة اللغات، وخاصة إتقان اللغة العربية
• المعرفة بسوق المملكة العربية السعودية والممارسات التجارية الإقليمية

المهارات