مدير مبيعات عنقودية

الوصف الوظيفي

مسؤول عن وضع وتنفيذ خطط المبيعات السنوية لكل فندق، وتنسيق الاستراتيجية مع مدير الاستراتيجية التجارية للمجموعة. قيادة المبيعات عبر القطاعات المستهدفة، تطوير الحسابات الحالية، اكتساب حسابات جديدة، وتحويل الفرص المؤهلة. إعداد وتفاوض العقود وفق الأسعار والشروط المعتمدة. متابعة العملاء والعروض مع عمليات المبيعات والحجوزات لضمان التحويل السريع. تنسيق توقعات المبيعات مع إدارة الإيرادات وإعداد تقارير دقيقة عن الإنتاج والأنابيب. المشاركة في خطة السوق السنوية وتحديثات ربع السنوية وميزانيات الفنادق. وضع خطط مبيعات مخصصة لكل فندق حسب التوجهات مثل العمرة، رمضان، والحج. قيادة وتدريب فريق المبيعات وتحديد مسؤوليات الحسابات وخطط النشاط والأهداف. إعداد تقارير إدارية دقيقة وعرض أداء المبيعات على الإدارة العليا والمالكين. تعزيز معرفة المنتج وتمثيل الفنادق في المكالمات، زيارات المواقع، المعارض، والجولات. التعاون مع أقسام الإيرادات، الحجوزات، التسويق، التوزيع، الولائم وتشغيل الفندق لتحسين التحويل وتجربة الضيوف

المتطلبات

• درجة ذات صلة في المبيعات أو الضيافة أو تطوير الأعمال أو مجال تجاري آخر من مؤسسة أكاديمية
• معرفة بصناعة الضيافة وفهم قوي لسوق مكة والأسواق المصدرية الرئيسية
• مهارات قيادة قوية مع القدرة على إدارة وتحفيز وتطوير فريق مبيعات عالي الأداء
• قدرات بيع ممتازة ورغبة في تدريب تقنيات البيع لأعضاء الفريق
• مهارات تنظيم وتخطيط ممتازة
• الالتزام بتقديم مستوى عالٍ من خدمة العملاء
• موقف إيجابي ومهارات اتصال قوية
• مظهر مهني ممتاز

المهارات