مسؤول حسابات أول

الوصف الوظيفي

دور مسؤول حسابات أول في الجهة يتضمن تحديد وتوليد مبيعات جديدة مع العملاء الجدد في القطاع العام بالمملكة العربية السعودية. بناء علاقات مع أصحاب الأعمال، فهم احتياجاتهم، وتطوير خطط حساب شاملة لتوسيع حضور الجهة مسؤوليات أساسية: تحديد ومتابعة فرص التوسع وإغلاقها؛ تطوير خطط حساب استراتيجية لضمان تحقيق أهداف الإيرادات؛ إدارة علاقات العملاء وتنسيق الموارد الداخلية مثل CSM و SE؛ التواصل بوضوح حول مبادرات شهرية وربعية مع أصحاب المصلحة؛ فهم خطط النمو التقنية للعميل وتحليل المعلومات العامة للمنافسين؛ إنشاء وصيانة خطط حساب عمل قابلة للتنفيذ؛ تقديم خطط أعمال شاملة تدعم أولويات العميل باستخدام بيانات القيمة والعائد على الاستثمار؛ الإلمام بجميع منتجات وحلول Blue Yonder؛ التفاوض على شروط العقود لتجديدات SaaS.

المتطلبات

• خبرة 7+ سنوات في مبيعات برامج المؤسسة
• إتقان التنبؤ بالإيرادات وإدارة الحسابات
• إتقان بناء وتنفيذ خريطة طريق استراتيجية للعميل
• إتقان التأثير والتفاوض على الاتفاقيات التجارية
• إتقان استخدام برامج CRM و Microsoft Office
• معرفة بصناعة سلاسل الإمداد
• شهادة بكالوريوس أو خبرة ذات صلة
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية

المهارات