مدير مبيعات

الوصف الوظيفي

تدير مدير المبيعات المناطق المخصصة وتساهم في تحقيق وتجاوز أهداف إيرادات المبيعات وفق خطة المبيعات. يحدد ويطور ويحول الفرص التجارية عبر العلامات التجارية والوكالات وشركات الإعلام ومنصات التقنية والاقتصاد الإبداعي. يقدم مستوى عالٍ من البحث عن العملاء وبناء العلاقات وإدارة الحسابات للعارضين الحاليين والمحتملين لبيع حلول تلبي احتياجاتهم. يتبع نهج مبيعات استشارية لفهم أهداف العملاء ومطابقتها مع فرص المعرض مثل الحضور الإعراضي، تجارمة، الرعاية والحلول التجارية المخصصة. يركز على تحقيق أهداف الإيرادات، إدارة الحملات، تخطيط القاعات، متابعة مؤشرات الأداء، رضا العارضين، التقارير الدقيقة، وتطوير أعمال جديدة وعلاقات أعمق. يشرح عرض LIONS ويعزز المزيج التجاري للمعرض

المتطلبات

• خبرة كمدير مبيعات
• شهادة البكالوريوس أو ما يعادلها
• خبرة تجارية ذات صلة قد تحل محل المؤهلات الرسمية
• خبرة ناجحة ومهمة في أدوار المبيعات
• وعي تجاري
• مهارات تواصل وبناء علاقات قوية
• قدرة على الإقناع والعرض بثقة
• دقة عددية واهتمام بالتفاصيل
• قدرة مثبتة على استكشاف العملاء، بناء القناة، التفاوض وإغلاق الأعمال
• القدرة على فهم احتياجات العميل وتحويلها إلى حلول تجارية
• فهم جيد للإعلام، الإعلان، التسويق أو الصناعات الإبداعية
• القدرة على التعامل مع أصحاب القرار كبار المستوى
• انضباط قوي في إدارة نظام CRM وحفظ قناة مبيعات نشطة
• نهج تعاوني والعمل مع فرق التسويق والمحتوى والإبداع والعمليات
• علاقات موجودة مع علامات تجارية أو وكالات أو وسائل إعلام أو شركات تقنية
• معرفة بإنتاج المعارض
• خبرة سوق السعودية أو دول مجلس التعاون
• خبرة في بيع منتجات تجارية مخصصة أو قائمة على الحلول
• اهتمام قوي بالإبداع والثقافة والإعلام واتجاهات الصناعة الناشئة

المهارات