مدير حسابات رئيسية، حلول إدارة الأدوية

الوصف الوظيفي

نحن شركة BD إحدى أكبر الشركات العالمية في مجال التكنولوجيا الطبية. الهدف هو تحسين عالم الصحة. مسؤوليات مدير الحسابات الرئيسة لحلول إدارة الأدوية تشمل إدارة وتوسيع الحسابات الاستراتيجية في قطاع الرعاية الصحية، تحقيق أهداف المبيعات السنوية، تطوير استراتيجيات نمو قصيرة وطويلة الأجل، بناء علاقات قوية مع صانعي القرار والفرق الإكلينيكية وفِرق الشراء، زيارة العملاء لتقييم احتياجاتهم والفرص السوقية، إعداد تقارير دورية للمدير المبيعات حول الأنشطة والسوق والمنافسين، قيادة الأنشطة التجارية مثل العروض والمناقصات، التعاون مع شركاء التوزيع لضمان توافر المنتجات، الحفاظ على سجلات دقيقة في نظام CRM، متابعة اتجاهات السوق والتطورات الصحية، دعم البرامج التعليمية والورش، تمثيل BD في المؤتمرات والفعاليات، التعاون مع الفرق المتعددة مثل السريرية والتسويق وسلسلة الإمداد، متابعة متطلبات العملاء واستغلال فرص البيع المتقاطع والرفع

المتطلبات

• سجل مثبت في تحقيق أهداف المبيعات ودفع النمو داخل حسابات الرعاية الصحية
• مهارات إدارة علاقات العملاء والتفاوض وإدارة أصحاب المصلحة
• خبرة في أنظمة CRM ويفضل Salesforce
• القدرة على العمل بشكل مستقل مع التعاون الفعال داخل فريق ديناميكي
• فطنة تجارية قوية، مهارات تواصل وعرض وتنظيم

المهارات